اهمیت استراتژی در معاملات

پرسونا، تصویری فرضی اما شفاف از یک فرد است که می‌تواند مخاطب، مشتری و در نهایت خریدار ایده آل شما باشد. در اصل پرسونا به مجموعه ای از ویژگی ها، داشته ها، خواسته ها و الگوهای فکری و رفتاری مخاطب فرضی اشاره دارد.

8 استراتژی معاملاتی موفق در بازار بورس

بازار بورس همواره دارای افت و خیزهای فراوانی است که این نوسانات به واسطه‌ی تاثیرپذیری بالای این بازار از عوامل اقتصادی و سیاسی کشور است. به همین سبب، چنانچه بدون شناخت کافی از ماهیت این بازار و نداشتن چارچوبی منظم در معاملات به این عرصه قدم بگذارید، بی شک محتمل ضررهای سنگین خواهید شد. بنابراین، اتخاذ یک استراتژی ثابت در معاملات امری ضروری است و داشتن یک استراتژی معاملاتی موفق به شما در کسب سود مطمئن و کم ریسک کمک می‌­کند.

تفاوتی ندارد که نگاه شما به بازار کوتاه‌مدت است یا بلندمدت، همواره می‌بایست برای معاملات خود استراتژی مناسب داشته باشید. اما به واقع چرا داشتن برنامه‌ای از پیش تعیین شده برای انجام معاملات ضروری است؟ چرا می‌بایست به اجرای استراتژی معاملاتی پایبند بود و تحت هیچ شرایطی آن را نادیده نگرفت؟

پاسخ همه این سوالات در یک کلمه خلاصه می‌شود، «ریسک‌گریزی». احتمال ضرر کردن، همواره عاملی بازدارنده برای ورود معامله‌گران به یک معامله بوده‌است؛ با داشتن استراتژی مشخص در معامله این ممکن به حداقل می‌رسد و معامله‌گر می‌تواند سرمایه‌ی خود را به درستی مدیریت کند.

استراتژی معاملاتی چیست؟

داشتن طرحی برای معاملات یا همان استراتژی معاملاتی، مجموعه‌ای از اصول و قواعدی است که معامله‌گر پیش از انجام هر گونه معامله در بورس، آن‌ها را با توجه به روحیات و انتظارات خود از بازار تعیین می‌کند و به رفتار او در هنگام معامله نظارت می‌کند.

به عنوان مثال در هنگام خرید معامله‌گر می‌تواند با به کارگیری استراتژی ورود پلکانی که یکی از ابتدایی‌ترین و در عین حال کاربردی‌ترین استراتژی‌های معاملاتی است بر احساس ترس خود در هنگام ورود به یک معامله غلبه کند. بدین صورت که معامله‌گر سرمایه‌ی خود را به چند قسمت تقسیم می‌کند و در محدوده‌ی جذاب قیمتی (سطوح حمایت)، در هر مرحله از کاهش قیمت اقدام به خرید نماید تا بدین وسیله، ضمن کاهش میانگین قیمت خرید خود (قیمت سر به سر) در صورت کاهش بیشتر قیمت، در صورت برگشت قیمت در اولین فرصت ممکن نیز وارد سود شود.

9 استراتژی سرمایه‌گذاری موفق در بازار سرمایه

تعیین یک استراتژی معاملاتی در وهله‌ی اول ممکن است کاری ساده به نظر بیاید، اما با شروع یک معامله و در صورت پیش‌بینی اشتباه روند قیمت، معامله‌گر دچار اضطراب و سردرگمی در تصمیم‌گیری ‌می‌شود و ممکن است متحمل ضرر گردد، که از نداشتن استراتژی قبل از معامله ناشی می‌شود.

در ادامه به معرفی 9 استراتژی معاملاتی برتر در بین معامله‌گران حرفه‌ای در دنیا خواهیم پرداخت.

1. سرمایه­‌گذاری در سهام رشدی

سرمایه‌گذاری در سهام رشدی در حقیقت نوعی استراتژی معاملاتی است که تمرکز آن بر سهام شرکت‌هایی است که پیش‌بینی می‌شود، روند رشد و سودآوری آنها در آینده تداوم داشته باشد. این گونه شرکت‌ها به جای تقسیم سود نقدی بین سهامداران و همچنین استفاده از تسهیلات جهت تامین نقدینگی لازم برای توسعه طرح‌ها و زیرساخت‌های خود، سود انباشته و مازاد سالیانه خود را دوباره به چرخه‌ی سرمایه‌گذاری باز می‌گردانند تا از این طریق افزایش تولید و به تبع آن فروش بیشتر را محقق سازند. این نوع از استراتژی معاملاتی بر پایه‌ی تحلیل‌های بنیادین استوار است که در ترکیب با تحلیل‌های تکنیکالی به ورود و خروج در نقاط مناسب قیمتی کمک می‌کند.

2. سرمایه­‌گذاری درآمدی

سرمایه‌گذاری درآمدی، تشکیل پرتفویی از اوراق بهادار با کمترین ریسک، سود مشخص و تضمین شده است. این نوع استراتژی مناسب افرادی است که وقت یا مهارت کافی را برای فعالیت در بورس ندارند و تمایل به کسب سود بیش از سود بانکی را دارند. از جمله اوراق بهاداری که در این دسته قرار می‌گیرند می‌توان به واحدهای صندوق­های سرمایه‌گذاری و اوراق قرضه اشاره کرد که حداقل سود سالانه را با کمترین ریسک ممکن محقق می‌سازند. در این استراتژی، علی‌رغم وضعیت نامساعد بازار نیز، سودی تضمین شده و به صورت روزشمار به سهامداران پرداخت می‌شود.

3. سرمایه‌گذاری در سهام ارزشی

سرمایه‌گذاری در سهام ارزشی نوعی از استراتژی سرمایه‌گذاری است که در آن سهامی برای خرید انتخاب می‌شوند که پایین تر از ارزش ذاتی‌شان در بازار معامله می­شوند و مستعد رشد می‌باشند. این استراتژی مرسوم‌ترین استراتژی معاملاتی در بورس است که در آن معامله‌گران پس از اعلام پیش‌بینی سود شرکت‌ها (EPS) و تقسیم قیمت هر سهم بر مقدار سود اعلامی، از ارزندگی سهام شرکت‌ها در آینده آگاه می‌شوند و اقدام به خرید سهم و نگه‌داری آن تا رسیدن به قیمت مناسب برای فروش می‌کنند.

4. فروش استقراضی

از فروش استقراضی با عنوان فروش تعهدی نیز یاد می‌شود. این نوع استراتژی در حقیقت کسب سود از روند نزولی بازار است و به معنای قرض گرفتن اوراق بهادار از کارگزاری یا مالک اوراق و فروش آنها با پیش‌بینی کاهش قیمت در آینده است و پس از محقق شدن پیش‌بینی، خرید دوباره آن اوراق از بازار و بازگرداندن آنها به مالک است. در این شیوه‌ی معاملاتی در صورت پیش‌بینی اشتباه روند نزولی و افزایش قیمت، ضرر متوجه معامله‌گر خواهد شد. در این استراتژی، معامله‌گر می‌بایست به تحلیل‌های تکنیکال مسلط باشد و از قواعد خاص آن مانند بلوکه شدن مقداری از سرمایه به عنوان وجه تضمین و کارمزدها و شرایط تسویه با مالک و کارگزاری آگاهی کامل داشته باشد.

5. سرمایه‌گذاری مومنتوم

سرمایه‌گذاری مبتنی بر استراتژی مومنتوم، سرمایه‌گذاری در جهت روند است و معامله‌گران که از این استراتژی استفاده می‌کنند، معتقدند که روند حرکت قیمت در جهت صعود یا نزول در بازه‌های زمانی خاصی ثابت می‌ماند و می‌توان تا زمان تغییر روند بازار، حداکثر سود ممکن را از آن برد. این استراتژی همواره به تحلیل تکنیکال معروف بوده‌است و تکنیکالیست‌ها از آن استفاده می‌کردند اما در حال حاضر معامله‌گران فاندامنتالی (بنیادی)نیز با توجه به انتظارات خود از آن بهره می‌گیرند، زیرا این دو تحلیل مکمل یکدیگر هستند و احتمال موفقیت در معامله را افزایش می‌دهند.

6. نوسان‌گیری

نوسان‌گیری استراتژی معاملاتی دیگری­ است که فرد معامله‌گر به سادگی با روند بازار حرکت و اقدام به خرید و فروش می‌کند. علاقه‌مندان به این شیوه، هنگام افزایش قیمت‌ها اقدام به خرید و با کاهش آن، به سرعت با تمام سرمایه از بازار خارج می‌شوند. در این استراتژی هدف یک معامله گر موفق پیش­بینی قیمت بازار نیست، بلکه رصد بازار است؛ بدین معنی که معامله‌گر برای افزایش قیمت سهم در آینده سهمی را خرید نمی‌کند بلکه با مثبت و منفی شدن قیمت‌ها، خرید و فروش می‌کند. البته نوسان‌گیر برای کار خود از فرمول‌ها و فاکتورهای ریاضی خاصی اهمیت استراتژی در معاملات برای تعیین حرکت سهام استفاده می‌کند که می‌توانید با خواندن مقاله کسب سود با نوسانگیری با آن آشنا شوید.

7. استراتژی شکاف قیمت یا گپ

بهره گرفتن از استراتژی شکاف قیمتی یا گپ زمانی کارایی دارد که قیمت پایانی سهمی با قیمت آخرین معامله آن در روز معاملاتی فاصله داشته باشد. در این شرایط، معامله‌گر در زمان پیش گشایش بازار در روز بعد سهم را رصد می­کند تا قیمت بازگشایی مشخص شود. سپس به محض بالا رفتن قیمت از قیمت پیش‌گشایش، اقدام به خرید می‌کند و تا سقف دامنه‌ی مجاز قیمت اقدام به فروش نمی‌کند.

8. استراتژی مبتنی بر الگوی پرچم

الگوی پرچم الهام گرفته شده از الگوی کانال است. پرچم صعودی یا نزولی همانند سایر الگوهای نموداری در انتهای یک حرکت صعودی یا نزولی شکل می‌گیرد و در این شرایط بازار وارد فاز اصلاحی شده‌است. الگوی پرچم الگویی ادامه دهنده است. بدین معنی که بعد از شکست الگو، بازار به روند قبلی اهمیت استراتژی در معاملات خود برمی‌گردد و آن را ادامه می‌دهد. الگوی پرچم در واقع نشان دهنده دوره بلاتکلیفی در بازار است، جایی که در آن خریداران و فروشندگان در حال مبارزه برای به دست گرفتن بازار هستند. معامله‌گران در این استراتژی پس شکست الگو وارد معامله می‌شوند و تا انتهای تارگت که به وسیله‌ی میله پرچم تعیین می‌شود، از بازار خارج نمی‌شوند.

سخن پایانی

با توجه به مطالبی که گفته شد، امیدواریم به اهمیت تعیین استراتژی در بازار سهام آگاهی پیدا کرده باشید و بتوانید با در نظر گرفتن انتظارت خود از این بازار به تعیین یک استراتژی معاملاتی موفق دست یابید تا به وسیله‌ی آن از انجام رفتارهای هیجانی که نوسانات بازار نشات می‌گیرد، بر حذر باشید. همان‌طور که گفته شد شناخت درست و استفاده صحیح از ابزارهای مختلف مانند انواع تحلیل‌های تکنیکال بیش از هر چیز دیگری در تعیین استراتژی معاملاتی موفق نقشی مهم و حیاتی ایفا می‌کند.

استراتژی بازاریابی دیجیتال چیست و چه اهمیتی دارد؟ (راهنمای جامع)

همانطور که می‌دانید بازاریابی دیجیتال به عنوان یکی از مهم ترین ارکان رشد و توسعه کسب و کارها در یک دهه اخیر، همواره حضوری پررنگ و نقشی تعیین کننده در پیشی گرفتن رقبا از یکدیگر داشته است.

اما این بازاریابی دیجیتال چطور توانست اینقدر سریع بازاریابی سنتی را به حاشیه ببرد؟
طبق تحقیقات انجام شده؛ رشد سریع تکنولوژی، دسترسی عمومی به اینترنت و از همه مهم تر تمایل بالای مردم در حضور در فضای مجازی موجب شده است تا بازاریابی دیجیتال به عنوان یک عنصر حیاتی در برقراری ارتباط بین کسب و کارهای مختلف و مخاطب جایگاه خود را پیدا کند.
از طرف دیگر خیلی از کسب و کارها با حضور در فضای مجازی نه تنها نمی‌توانند موفقیت چشم گیری کسب کنند بلکه ممکن است اعتبار گذشته خود را نیز خدشه دار کنند، چراکه انتقال اطلاعات در دنیای امروز بسیار سریع تر از آنچیزی است که ما در گذشته تصور می‌کردیم و فقط یک اشتباه کوچک کافی است تا با هجمه انتقادات از طرف مردم، کارشناسان و رقبا روبرو شویم.

ما برای پیگیری و طرح یک برنامه دیجیتال مارکتینگ اصولی، نیاز به یک استراتژی بازاریابی دیجیتال جامع و قدرتمند داریم. قبل از اینکه باهم به بررسی استراتژی بازاریابی دیجیتال بپردازیم باید ببینیم استراتژی بازاریابی چیست و چه تفاوت هایی با استراتژی بازاریابی دیجیتال دارد؟

آنچه در این نوشته خواهیم داشت

استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی در اصل طرحی جامع برای دستیابی به هدف یا اهدافی خاص در حوزه بازاریابی بوده که قابل سنجش، آنالیز و دسترسی می‌باشد.
استراتژی بازاریابی با سنجش و بررسی آنچه شما در دست دارید (جامعه هدف، برند، بودجه و…) و آنچه ممکن است از دست داده باشید، بهترین و بهینه ترین راه برای محقق شدن اهداف بازاریابی را در اختیار شما قرار می‌دهد.

اما تفاوت استراتژی بازاریابی و تاکتیک چیست؟ دو واژه ای که اغلب در فضای کسب و کار (به اشتباه) به جای هم استفاده شده و البته که تفاوت هایی نیز با یکدیگر دارند.

استراتژی در برابر تاکتیک

همانطور که به آن اشاره کردیم استراتژی بازاریابی مجموعه فعالیت های متمرکز و البته قابل دستیابی است که شما را در رسیدن به یکسری اهداف خاص کمک خواهد کرد.
به صورت کلی یک استراتژی در هر حوزه ای سه بخش بسیار مهم دارد:

• تشخیص مشکل کسب و کار
• ارائه یک برنامه و سیاست کلی برای مقابله با مشکل
• مجموعه اقدامات هدفمند برای اجرای این برنامه

با توجه به وسعت برند و کسب و کار شما، استراتژی بازاریابی دارای چند بخش شناور نیز بوده که هر کدام اهداف خاصی را پیاده خواهند کرد. اما به صورت کلی استراتژی چیزی نیست جز سه اصلی که به آن اشاره کردیم.

و اما تاکتیک چیست ….
تاکتیک مجموعه اقدامات خاصی است که شما در طول استراتژی اهمیت استراتژی در معاملات خود آن ها را انجام می‌دهید. در اصل استراتژی هدف شماست و تاکتیک گام های مشخص و قابل تعریفی است که شما را در پیاده سازی استراتژی (بازاریابی) به شکل موثری همراهی می کند.

ساده ترین استراتژی های بازاریابی

• ساخت وبلاگ
• تبلیغ محصولی خاص در شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام و …
• ارائه مقالات و منباع آموزشی رایگان
• بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو)
• برگزاری وبینار
• ساخت پادکست
• و…

مطالعه مقالات زیر در حوزه استراتژی بازاریابی دیجیتال به شما عزیزان توصیه می شود:

استراتژی بازاریابی دیجیتال چیست؟

استراتژی بازاریابی دیجیتال در ساده ترین، جامع ترین و بهترین تعریف، طرحی است که به شما کمک می کند تا از طریق کانال ها بازاریابی دیجیتال اصلی مثل رسانه های پولی، رسانه های رایگان و رسانه های مالکیتی اهداف یا همان استراتژی های از پیش تعیین شده را اجرا کند.

چطور یک استراتژی بازاریابی دیجیتال طراحی کنیم؟

۱) پرسونای خریداران خود را بسازید

در تمام استراتژی های بازاریابی چه دیجیتال و چه آفلاین شما باید بدانید که برای چه طیف مخاطبانی قرار است برنامه تعریف کنید. در اصل اولین و مهم ترین قدم در تهیه و تنظیم استراتژی بازاریابی، ایجاد و طراحی پرسونای خریدار می باشد. اما شاید برای شما سوال پیش بیاید که پرسونا چیست؟

پرسونا، تصویری فرضی اما شفاف از یک فرد است که می‌تواند مخاطب، مشتری و در نهایت خریدار ایده آل شما باشد. در اصل پرسونا به مجموعه ای از ویژگی ها، داشته ها، خواسته ها و الگوهای فکری و رفتاری مخاطب فرضی اشاره دارد.

به صورت کلی با استفاده از تحقیق، نظر سنجی و همچنین برقراری ارتباط با مخاطبان هدف خود می توانیم پرسونای خریدار ایده آل خودمان را ایجاد کنیم.
اما به صورت کلی ما برای نوشتن پرسونا به دو نوع اطلاعات نیاز داریم:

اطلاعات کیفی یا روانشناسی

گام اول هدف: در اولین قدم شما باید با توجه به محصول یا خدماتی که ارائه میدهید، هدف کاربر از ارتباط با خودتان را به خوبی ترسیم کنید؟ این که مشتری دقیقا دنبال چه چیزی است؟ چه انتظاراتی دارد و چه اهدافی می‌تواند او را به کسب وکار شما بیشتر ترغیب کنید.

گام دوم چالش: مخاطب شما برای برقراری ارتباط با شما (خرید و استفاده از محصول) با چه مشکلاتی روبرو است؟ ربسک های معامله با شما چیست؟ و …
گام سوم علاقه مندی ها: مخاطب شما به چه موضوعاتی علاقه مند است؟ (این علاقه باید حول کسب و کار شما باشد) برای مثال اگر شما مدیر یک برند مد و فشن هستید باید بدانید که آیا مخاطبان جامعه هدف شما به دنبال موضوعات تناسب اندام هستند یا خیر؟

نکته: این اطلاعات اغلب از برقراری ارتباط مستقیم با خریداران، فروشندگان و خدمات پس از فروش به دست می‌آید.

اطلاعات کمی یا دموگرافیک

به دست آوردن اطلاعات جامعی در مورد سن، منطقه یا محل زندگی و … اغلب از طریق ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس قابل دستیابی می‌باشد. جدا از آن شما باید اطلاعاتی در مورد سطح درامد و شغل جامعه هدف خود نیز داشته باشید.

نمونه پرسونا برای یک برند پوشاک مردانه

سعید ۲۴ سال دارد و مشغول تحصیل در مقطع کارشناسی ارشد رشته مکانیک در دانشگاه تهران می‌باشد. او در حال حاضر مشغول به کار پاره وقت در یک شرکت تولید قطعات صنعتی بوده و مابقی وقت ازاد خود را به ورزش بدنسازی می پردازد.
درامد سعید حدود ۳ میلیون تومان در ماه بوده و از این بابت می‌تواند هزینه های جانبی تحصیل و تفریح خود را تامین کند. او معمولا سالی دوبار و آخر فصل برای خرید لباس به مراکز خرید می‌رود. او نسبت به خرید آنلاین کمی بی اعتماد است چرا که معقد است لباس باید پوشیده شود تا جنس و سایز آن سنجیده شود برای همین او خریدهایش را اغلب به صورت حضوری انجام می‌دهد.

۲) ایجاد برنامه تولید محتوا

داشتن برنامه و استراتژی تولید محتوا یکی از ارکان مهم استراتژی بازاریابی دیجیتال می‌باشد برنامه تولید محتوا به طور خلاصه باید شامل موارد زیر باشد:

این برنامه باید با توجه به پرسونا مخاطب نوشته، در رسانه ای که او حضور دارد منتشر و بعد از رسیدن به اتمام برنامه توسط ابزارهای مناسب، بازدهی آن سنجیده شود.
مطالعه مقاله «۵ روش بی نظیر برای بازاریابی محتوا» به شما عزیزان توصیه می شود.

۳) بررسی و انتخاب کانال های بازاریابی دیجیتال

ما باید با توجه به هدف خود، بودجه والبته جامعه هدف (پرسونا مرحله ۱) رسانه ایده آل برای تدوین کمپین های تبلیغاتی خود را انتخاب کنید. این رسانه ها خود به سه دسته اصلی تقسیم می‌شوند:

رسانه‌های شخصی

این رسانه‌ها در اصل متعلق به برند و کسب و کار شماست. وبسایت، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل، وبلاگ و هرآنچه که کسب و کار شما کنترل کامل روی آن دارد. این مورد شامل برخی محتوای خارج از سایت نیز می‌باشد که شما مالک آن هستید اما در وبسایت شما میزبانی نمی‌شود مانند وبلاگی که ویرگول یا بلاگر ایجاد کرده‌اید و در آن محتوا منتشر می‌کنید.

رسانه‌های اکتسابی

این رسانه‌ها به عبارت ساده‌تر به همان بازاریابی دهان به دهان، روابط عمومی وهر تبلیغی که برای آن هزینه نکرده‌اید اشاره می‌کند. شما می‌توانید برای مثال از طریق اشاراتی در مطبوعات (ستون تحلیلی، خبرسازی و…)، نقدهای مثبت و یا افرادی که محتوای شما را به اشتراک می‌گذارند رسانه‌های اکتسابی بدست آورید. گاهی فقط با خبرسازی در یک روزنامه یا قرار دادن یک خبر در یک شبکه اجتماعی، رسانه‌های اکتسابی زیادی به دست شما می‌آیند.

رسانه‌های پولی

رسانه‌های پولی همانطور که از نامشان مشخص است در ازای پرداخت هزینه قابل استفاده خواهند بود. مثل تبلیغات گوگل ادوردز یا پست‌ها و تبلیغاتی که در شبکه‌های اجتماعی دیده می‌شود، رپورتاژ آگهی، تبلیغات بنری و … از جمله رسانه های پولی می‌باشند که شما می توانید از آن برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنید.

۴) اهداف و ابزارهای دیجیتال مورد نیاز را بشناسید

اهداف استراتژی بازاریابی شما باید جز اهداف اساسی و مهم کسب و کار شما باشد. برای مثال شما برای بهبود سالیانه فروش تا ۱۰٪ برنامه ریزی می کنید که میزان تولید محتوا در ماه را تا ۵٪ ارتقاء دهید.
هدف اصلی هرچه که باشد شما باید قادر باشید آن را اندازه گیری و مدیریت کنید، اینکه استراتژی شما چه بازدهی داشته است؟ چه تدابیری می‌توانست تاثیر آن را بهبود ببخشد؟ و … از جمله مواردی است که باید با ابزارهای تحلیل داده بررسی و پس از آنالیز در مورد آن تصمیم گیری شود.

جمع بندی برنامه و استراتژی بازاریابی دیجیتال

بعد از انجام تمام این مراحل شما می‌توانید شکست یا موفقت استراتژی خود را با توجه به بودجه ای که به آن اختصاص داده اید، محاسبه کنید.
اگر این استراتژی برای شما سود داشت، به شما توصیه می‌کنم بودجه بیشتری به آن اختصاص داده و فعالیت هایی که بازدهی آن را افزایش می دهد را نیز به آن اضافه کنید و در غیر این صورت با بررسی و تحلیل مجدد مسیر و تک تک مراحل مشکلات را لیست کرده و خود را برای یک استراتژی جدید آماده کنید.
به خاطر داشته باشید تا فروش اتفاق نیفتد، کسی از خوب بودن محصولات و خدمات شما اطلاع نخواهد داشت و فروش با هیچ راهی جز تدوین یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ استاندارد رخ نمی‌دهد.

منبع: این مقاله حاصل تجربیات، مطالعات شخصی بوده و بخشی از آن از وبسایت Hubspot برداشته شده است.
علی سخا / آکادمی آمانج

انواع سبک معاملات فارکس ؛ استراتژی های موفق

سبک معاملات فارکس بسیار از اهمیت زیادی برخوردار است! بازار فارکس یک بازار مالی بیش از حد رقابتی است. این تجارت مملو از تاجران خرده فروشی و سرمایه گذاران نهادی با ابزارهای پیشرفته و تیم های تجزیه و تحلیل است. در واقع ، با مطالعه دقیق ، ممکن است فکر کنید که نمی توانید در بازی به خوبی عمل کنید.

سبک معاملات فارکس

با این حال ، این درست نیست. اگرچه به طور غیررسمی تخمین زده شده است که از هر 10 معامله گر فارکس 9 نفر شکست می خورند و آن را ترک می کنند ، اما برخی هنوز معتقدند که این آمار فقط اغراق آمیز است. بنابراین ، اگر این درست باشد ، شما شانس بیشتری برای موفقیت به عنوان معامله گر فارکس دارید ، بیش از آنچه فکر می کنید. اما هشدارهایی وجود دارد.

نباید هیچ شانسی در آن داشته باشید. شما باید بدانید چه چیزی برای شما مفید است و چه چیزی مفید نیست. شما باید از شرایط ، شخصیت خود آگاه باشید و اهداف خاصی را که می خواهید با تجارت خود به دست آورید توسعه دهید. از همه مهمتر ، برای موفقیت ، شما باید سبک معاملات فارکس مناسب را انتخاب کنید.

سبک تجارت چیست؟

تقریباً 8 میلیارد انسان در جهان وجود دارد. از نظر علمی ، هیچ کس مانند دیگری نیست. و حتی وقتی آنها را براساس عواملی مانند شرایط و شخصیت ارزیابی کنید ، باز هم همه تا حدی متفاوت خواهند بود. در تجارت ، اهمیت پذیرایی از شرکت کنندگان بر اهمیت استراتژی در معاملات اساس شرایط و نیازهای منحصر به فرد آنها نیز وجود دارد.

فردی که تمام وقت در شغل خود کار می کند و هنوز هم می خواهد در فارکس شرکت کند ، همان خانه داری نیست که هر روز در خانه باشد. همچنین ، هر دو مانند شخص دیگری نیستند که تمام وقت خود را به تجزیه و تحلیل و تجارت در بازار فارکس اختصاص داده است. بعلاوه ، یک فرد محافظه کار همان فرد خطرپذیر تهاجمی نیست. این دو نیازهای خاص خود را دارند.

این جایی است که مفهوم سبک معاملات فارکس بسیار مفید است. این مقاله به دنبال مشخص کردن مشارکت کنندگان در بازار فارکس بر اساس زمانی است که آنها مایل به اختصاص دادن به تجارت و بر اساس شخصیت و اهدافشان هستند. این شگفت انگیز است زیرا بیشتر فاکتورهای منحصر به فردی را که هر معامله گر مجبور است برای مقابله با خود مقابله کند ، کنترل می کند. این چهار نوع است و آنها عبارتند از:

• جوش زدن
• تجارت روز
• نوسان معاملات و ..
• تجارت موقعیت

حال یکی یکی آن ها را توضیح خواهیم داد …

جوش زدن

اسکالپینگ نوعی تجارت با فرکانس بالا است که به موجب آن معامله گر در عرض چند ثانیه یا حتی کسری از ثانیه با یکدیگر وارد معاملات می شود و از آن خارج می شود. پوسته پوسته ها در موقعیت هایی با سرعت بالا زیاد و کوتاه می شوند. در نتیجه ، این سبک معاملات فارکس به بهترین وجهی با سیستم های خودکار کار می کند و به ویژه در معامله گران با فرکانس بالا (HFT) محبوب است.

از آنجا که مستلزم اتخاذ تصمیمات متعدد در مدت زمان کوتاه است ، اسکالپینگ برای معامله گران بی صبر اما هوشیار مناسب است. شما به عنوان یک آدم جرم گیر باید متمرکز و تیزبین باشید. از این رو ، اگر شما یک فرد به اهمیت استراتژی در معاملات راحتی حواس پرت هستید ، جرم گیری قطعاً برای شما مناسب نیست.

تجارت روز

روز معاملاتی نوعی معامله است که به موجب آن معامله گران در طی یک روز وارد موقعیت های فارکس خود می شوند و از آن خارج می شوند. در واقع ، این محبوب ترین سبک معاملات فارکس است زیرا به نظر می رسد بیشتر معامله گران سیگنال فارکس ترجیح می دهند روزانه بازار فارکس را معامله کنند. در واقع ، وقتی مردم در مورد معاملات فارکس صحبت می کنند ، معمولاً در مورد معاملات روزانه صحبت می کنند.

تجارت روزانه برای معامله گران مشتاق فارکس ایده آل است که یا مشاغل شبانه را حفظ می کنند و یا راحت نیستند که موقعیت های خود را برای مدت طولانی در بسیاری از شب ها باز بگذارند. به این خاطر سبک معاملات فارکس روزانه بسیار فراگیر است از این رو ، این یک شیوه تجارت است که برای افرادی که متعهد به پاک کردن وظایف خود در طول یک روز هستند ، بهترین عملکرد را دارد. با این حال ، به مقدار قابل توجهی وقف و زمان نیاز دارد.

نوسان معاملات

نوسان معامله نوعی معامله است که روزها ادامه دارد. هدف معامله گران نوسان این است که نوسانات قابل توجه قیمت را که با شکست روند و روند جدیدی برای تثبیت خود بوجود می آید ، به دست آورند. از آنجا که شکل گیری روند معمولاً مدت زمان زیادی طول می کشد ، معامله گران نوسان تمایل دارند بیشتر از یک روز مواضع خود را حفظ کنند ، اما معمولاً بیش از یک هفته نیست. این به نوبه خود یک سبک معاملات فارکس که همراه با موفقیت است را در پی دارد.

از این رو ، اگر صبور باشید و بسیار نگران نوسانات بازار در یک شب نباشید ، معاملات نوسانی برای شما مناسب است. با این حال ، از آنجا که معاملات نوسان بیش از یک روز نگهداری می شود ، استفاده از توقف های بزرگ همیشه ضروری است.

تجارت موقعیت

معاملات موقعیت طولانی ترین معامله در بین چهار معاملات است. اگر بسیار صبور هستید و به راحتی هیجان زده نمی شوید ، این برای شما مناسب است. این مستلزم حفظ موقعیت های فارکس شما نه روزها یا هفته ها بلکه ماه ها یا حتی سال ها است. از نظر پنجره زمان و ریسک های مرتبط ، نزدیکترین مورد از چهار مورد به سرمایه گذاری است. به همین دلیل این سبک معاملات فارکس بسیار ویژه محسوب میشود.

ویژگی بسیار مهم معامله گران موقعیت ، آرایش روانشناختی متعادل است. این افراد آماده اند که آن را با موقعیت های خود در شرایط مختلف بازار ، خواه صعودی یا نزولی ، از بین ببرند. کمی تعجب آور است که آنها دستاوردهای بزرگ در این موقعیت ها را نیز هدف قرار می دهند.

تغییر سبک اهمیت استراتژی در معاملات معامللات فارکس شما

انتخاب شما از سبک معاملات فارکس نباید بدون هدف معین شود. شما باید بتوانید همانطور که موقعیت هایتان تغییر می کند و جنبه های خاصی از شخصیت خود را بهتر بگیرید ، آن را تغییر دهید. در آن زمان ها ، شما باید انعطاف پذیری داشته باشید تا بدانید که آیا این کار برای شما مفید است یا خیر.

با این حال ، مراقب باشید. در هر مشکل جزئی سریع تغییر سبک معاملات فارکس خود را ندهید. انجام این کار باعث عدم تناسب تجارت شما می شود. مطالعات نشان داده است که معامله گرانی که سبک تجارت متناقضی دارند عملکرد خوبی ندارند.

تا زمانی که یک سبک نیازهای شما را برآورده کند ، برای شما مناسب باشد و با آن راحت باشید ، باید همچنان به آن پایبند باشید.

نتیجه گیری

قبل از موفقیت در بازار فارکس ، به سبک مناسبی برای نزدیک شدن به آن نیاز دارید. سبک معاملات فارکس انتخابی شما باید با توجه به شرایط ، شخصیت و اهداف شما تعیین شود. هر تصمیم دیگری که بخواهید در مورد حرفه تجارت خود بگیرید (به عنوان مثال خدمات سیگنال) تحت تأثیر آن خواهد بود.

پس در انتخاب سیگنال هم بسیار دقت کنید. یعنی وقتی کسی را دنبال میکنید باید آن شخص بسیار به روز با موقعیت بازار باشد. پس این امر میتواند در سبک معاملات فارکس شما بسیار مفید باشد.

ساعت کار فارکس: بهترین ساعات ترید در فارکس + جدول زمانی بازار فارکس

اگر با کمی ارفاق معامله‌ گری و سهامداری را یک شغل و کسب‌وکار حساب کنیم، این شغل در دسته تجارت‌هایی قرار می‌گیرد که معمولاً زمان شروع و پایان مشخصی دارد. این زمان شروع و پایان بستگی به بازار سرمایه‌ای دارد که در آن معامله می‌کند. مثلاً معامله‌گران بازار بورس ایران هر روز صبح ساعت ۹ تا ۱۲ و نیم مشغول معامله و خرید و فروش هستند؛ اما در مورد ساعت کار فارکس کمی داستان فرق می‌کند. ساعت کار فارکس به صورت ۲۴ ساعته در ۵ روز هفته (شنبه و یک شنبه تعطیل است) می‌باشد.

اما چرا باید یک بازار سرمایه مانند فارکس که در آن ارزهای جهانی مبادله می‌شوند ساعت کاری پیوسته و شبانه روزی داشته باشد؟ اگر بخواهیم به این سؤال پاسخ دهیم و علت ۲۴ ساعته بودن ساعت کار فارکس را توضیح دهیم باید به مورد یا چیزی که در ان در حال خرید و فروش است نگاه کنیم.(در ادامه مقاله آیا بیت کوین قانونی است و استراتژی نوسان گیری ارز دیجیتال را هم بخوانید)

بازار فارکس بر اساس خرید و فروش جفت ارزها ایجاد شده است؛ یعنی در آن ارز یک کشور بر اساس ارز کشور دیگر خرید و فروش می‌شود؛ بنابراین مهم‌ترین عاملی که در این بازار تأثیرگذار است، قیمت تک‌تک ارزهای داخل آن است؛ اما قیمت هر ارز نیز غالباً تحت تأثیر بانک‌های همان کشور است؛ یعنی باید بانک‌های آمریکا روز کاری خود را شروع کنند تا قیمت دلار مشخص شود و در همین حین باید منتظر ماند تا چند ساعت دیگر قیمت ارز استرالیا مشخص شود.

بنابراین از آن جایی که بازار فارکس یک بازار جهانی محسوب می‌شود و به سبب تفاوت‌های زمانی میان نقاط مختلف زمین ساعت کار فارکس باید ۲۴ ساعته باشد؛ اما از آنجایی که تمام کشورهایی که ارز آن‌ها در بازار فارکس وجود دارد، روزهای شنبه و یک شنبه تعطیل هستند، ساعت کار فارکس به صورت ۲۴ ساعته در ۵ روز هفته می‌باشد.

ساعت کار فارکس را دقیق‌تر بررسی کنیم

اما ساعت کار فارکس که به صورت ۲۴ ساعته است بدین معنی نیست که بی در و پیکر می‌باشد. این بازار نقطه شروع و پایانی دارد که نقطه شروع آن، ساعت شروع بازار استرالیا و نقطه پایان آن با زمان بسته شدن بازار نیویورک آمریکاست. در کلام بهتر ساعت کار فارکس به وقت ایران از ساعت ۱٫۳۰ دقیقه بامداد شروع می‌شود و تا ساعت ۱٫۳۰ دقیقه بامداد روز بعد ادامه پیدا می‌کند،یعنی این ساعت، ساعت بسته شدن بازار فارکس می باشد.

این رنج ساعت کار فارکس یعنی از شروع بازار استرالیا تا زمان اتمام بازار آمریکا دو بورس مهم دیگر (بورس ژاپن و انگلستان) را در بر می‌گیرد؛ بنابراین اگر بخواهیم ساعت کار فارکس را به صورت جدول زمانی بازار فارکس شده نشان دهیم می‌توانیم بگوییم:

ساعت کاری بازار فارکس به وقت ایران

زمان باز شدن بازار فارکس به وقت تهران به صورت جدول زیر می باشد:

بازار	باز شدن	بسته شدن
بورس سیدنی استرالیا	۰۱:۳۰ به وقت تهران	۱۰:۳۰ به وقت تهران
بورس توکیو ژاپن	۰۳:۳۰ به وقت تهران	۱۲:۳۰ به وقت تهران
بورس لندن انگلیس	۱۱:۳۰ به وقت تهران	۲۰:۳۰ به وقت تهران
بورس نیویورک آمریکا	۱۶:۳۰ به وقت تهران	۰۱:۳۰ به وقت تهران

اما یک نکته مهم دیگر فارغ از جدول زمانی بازار فارکس در مورد ساعت کار فارکس وجود دارد و آن این است که زمان مبدأ این بازار چه ساعتی است. یعنی شما به عنوان یک تریدر و معامله‌گر نیاز دارید که بدانید زمان مبدأ محاسبه شده در بازار چند است. زمان مبدأ در ساعت کار فارکس معمول بستگی به بروکرها دارد. اصولا بروکر ها بر اساس منطقه زمانی اروپای شرقی یا بر اساس گرینویچ مبدأ زمانی ساعت کار فارکس را قرار می‌دهند.

بر فرض مثال اگر بروکر شما آلپاری باشد، مبدأ زمانی ساعت کار فارکس بر اساس اروپای شرقی یا همان EET قرار می‌گیرد؛ بنابراین ساعت کار فارکس به وقت ایران در این حالت یک و نیم ساعت عقب‌تر از ساعت تهران محسوب می‌شود. البته می‌دانید که فارغ از مسئله ساعت کار فارکس، ساعت تهران در ۶ ماهه اول و ۶ ماهه دوم سال تغییر می‌کند. از این رو این مورد را حتماً در معاملات خود در نظر داشته باشید.

وضعیت بازار در ساعت کار فارکس

اما سؤال دیگری که مطرح می‌شود این است که آیا ساعت کار فارکس در بازار تأثیر دارد یا نه؟ یعنی مثلاً ساعت ۱ و نیم صبح با ساعت ۴ بعد از ظهر از نظر معامله‌گری فرقی می‌کند؟
از نظر قانونی و تکنیکالی هیچ فرقی در تایم بازار فارکس وجود ندارد. شما به عنوان یک معامله در هر ساعت از بازار این اختیار را دارید که دست به معامله بزنید. به معنای بهتر معامله شما در تمام ساعت کار فارکس معتبر بوده و هیچ‌کس نمی‌تواند آن را لغو کند.

اما مسئله‌ای که می‌تواند در ساعت کاری فارکس تفاوت ایجاد کند، حجم معاملات است. معمولاً در ساعت کار فارکس بازار قیمت‌های واقعی‌تری دارد که حجم معاملات بیشتری در بازار اتفاق می‌افتد؛ یعنی تعداد خریداران و فروشندگان بیشتری در آن ساعت کار فارکس در بازار حضور دارند. در این صورت می‌توان گفت که قیمت‌ها به عدد واقعی نزدیک هستند. خب یک معامله‌گر معقول که به دنبال ریسک کمتر و سود منطقی‌تر است باید در ساعت کار فارکس وارد بازار شود که حجم معاملات در بازار در بیشترین حالت ممکن خود قرار دارد.

اما کدام ساعت کار فارکس معاملات در بیشترین حجم خود قرار دارند؟ اصولا بازارهای موازی اصلی‌ترین فاکتور در این زمینه محسوب می‌شوند؛ یعنی این که کدام بازار الان در کنار ساعت کار فارکس فعالیت دارد تأثیر مستقیم در بازار دارد. البته همان‌طور که در ساعت کار فارکس بر اساس بازارها در جدول بالا مشخص است در ساعاتی از روز، بازارها روی یکدیگر قرار می‌گیرند. مثلاً بازار انگلستان و آمریکا ما بین ساعت ۴ و نیم بعد از ظهر تا ۸ و نیم شب به وقت ایران هم‌زمان فعالیت می‌کنند.

از آن جایی که این دو بازار بعد از فارکس بیشترین حجم معاملات را دارند، می‌شود گفت که تعداد معامله‌گران این بازارها نسبت به سایر بورس ها بیشتر است. پس زمانی که این دو بازار هم‌زمان فعال هستند بیشترین حجم بازار فارکس رخ می‌دهد؛ بنابراین ساعت کار بازار فارکس به وقت ایران بین ۴ و نیم ظهر تا ۸ و نیم شب، بیشترین حجم بازار را دارد و می‌تواند برای یک تریدر معمولی و کسی که به دنبال معامله‌های منطقی است کاملاً مناسب باشد. (در ادامه توصیه میکنم مقاله تریدرهای تازه کار را بخوانید.)

بهترین ساعت کار فارکس برای یک تریدر ایرانی چه زمانی است؟(ساعت باز شدن بازار فارکس)

اما این که کدام ساعت کار فارکس می‌تواند برای یک تریدر مناسب باشد باید فاکتورهای مختلفی را در نظر گرفت. مهم‌ترین فاکتوری که باید در نظر بگیریم استراتژی خودمان در بازار است. ما می‌خواهیم چگونه در بازار فارکس معامله داشته باشیم.

این استراتژی به ما نشان می‌دهد که ما به دنبال چه چیزی هستیم. اگر استراتژی ما میان‌مدت و بلندمدت باشد و به دنبال سودهای بزرگ در طول زمان هستیم باید با قیمت واقعی‌تر وارد معامله شویم. در این حالت بهترین ساعت کاری فارکس می‌تواند همان ساعت‌های پیک حجمی که در بالا گفتیم باشد؛ اما اگر استراتژی ما به نحوی است که به دنبال نوسان گیری یا همان اسکالپ هستیم، به نظر در زمآن‌های کم حجم بازار موقعیت‌های بهتری نصیب ما می‌شود. البته در استراتژی‌های مختلف می‌توان روش‌های مختلفی استفاده کرد که همه این‌ها می‌تواند ما را وادار به انتخاب ساعت کار فارکس برای خودمان کند.

فاکتور مهم دیگر که می‌تواند مشخص کند در کدام ساعت کار فارکس وارد معامله شویم، جفت ارزی است که می‌خواهیم آن را معامله کنیم، این که بازار کشورهای این جفت ارزها قرار است در چه ساعتی باز شود بیشترین تأثیر را در انتخاب تایم بازار فارکس برای ما می‌گذارد؛ زیرا قیمت واقعی و اصلی جفت ارزها بر اساس بازار آن کشورها تعیین می‌شود. از آنجایی که بیشتر تریدرها دوست دارند با جفت ارزهای اصلی (جفت ارزی که یک سمت آن دلار است) وارد معامله شوند، بنابراین ساعت فعالیت بازار آمریکا که بین ۴ و نیم عصر تا یک و نیم بامداد است می‌تواند انتخاب مناسبی ساعت کار فارکس محسوب می‌شود.

اما همچنان نکات دیگری نیز در این مورد وجود دارد که سعی می‌کنیم اهمیت استراتژی در معاملات در ادامه به آن‌ها بپردازیم و آن‌ها را بیشتر مورد بررسی قرار دهیم.

اهمیت قیمت گذاری

در دنیای امروزی اگر بخواهید از هر محصول و یا خدماتی برخوردار بشویید، ابتدا باید قیمت آن را پرداخت کنید. کالا و خدمات بسیاری در اطراف شما قرار دارند که ارزش آن‌ها بر اساس قیمتی که دارند مشخص می‌شود. قیمت گذاری روانی شیوه‌ای نوین برای تعیین قیمت مناسب در راستای بازاریابی و فروش محصول است. این روش به شما کمک می‌کند تا تصویری مناسب از محصول و کیفیت آن به ذهن مخاطب منتقل کنید.

اهمیت قیمت گذاری

مطمئنا اولین هدف هر مجموعه‌ای از فروش و ارائه خدمات جذب سود و به دست آوردن سرمایه و اندوخته مالی است. قیمت‌گذاری به شما کمک می‌کند تا جایگاه خود را در بازار شناسایی کنید؛ تا بر اساس ارزش محصول خود بتوانید برنامه‌ریزی‌های مختلفی برای پیشبرد اهداف تجاری خود تدوین نمایید. همان‌طور که می‌دانید مهم‌ترین مبحث در تولید محصول ایجاد ارزش و ارزش آفرینی است؛ یعنی شما باید بدانید چه محصولی تولید کنید تا دیگران حاضر باشند برایش پول بدهند. شما باید بدانید بعد از تولید محصول به چه قیمتی آن را به بازار عرضه کنید که دیگران مجاب شوند پولی بابت خرید آن پرداخت نمایند؟ به عبارت بهتر قبل از تزریق محصول به بازار، شما در طی مراحل بازاریابی و قیمت گذاری باید بفهمید که دیگران حاضرند در مقابل خدمات و محصول شما چقدر پول اهمیت استراتژی در معاملات بدهند؟

این استراتژی قیمت گذاری شما است، که ارزش‌آفرینی‌تان را به عدد و رقم تبدیل می‌کند و بنای کسب و کارتان را می‌سازد.

برخی از افراد فکر می‌کنند که قیمت‌گذاری فرایندی بسیار راحت و ابتدایی است و با استفاده از اصول ساده حسابداری می‌توان قیمت محصول را تعیین نمود؛ اما برخلاف باور این عده باید گفت قیمت‌گذاری به چند مورد تقاضا، مکان عرضه و کیفیت محصول بستگی دارد؛ این موارد باید به طور دقیق ارزیابی شده سپس با توجه به اصول بازاریابی و روان شناسی فروش قیمتی مناسب برای محصول تعیین گردد.

انواع روش‌های قیمت گذاری

از گذشته‌های دور تا به امروز تجارت در میان مردم دنیا رایج بوده و تعیین قیمت یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های بشر به شمار رفته است. برخی از روش‌های قیمت گذاری از گذشته تا به امروز مورد استفاده قرار گرفته و برخی دیگر در عصر حاضر ابداع شده است. بر همین اساس در وهله اول بهتر است شما با انواع شیوه‌های قیمت گذاری آشنا شوید:

قیمت گذاری بر اساس هزینه

در این نوع از قیمت گذاری، مجموعه بعد از محاسبه قیمت تمام شده تولید محصول و بسته بندی آن درصدی را به عنوان کارمزد و یا سود خالص خود به قیمت نهایی محصول می‌افزاید. این نوع از قیمت گذاری در دوره‌های مختلف تاریخی تا به امروز رواج داشته است.

قیمت گذاری بر اساس تقاضای بازار و پرداختی مشتری

در این شیوه عمدتا قیمت محصولات را بر اساس استدلالات و استنباط ذهنی بیان می‌کنند. به عبارت ساده‌تر فرد هنگامی‌که محصول را می‌بیند در ذهن خود قیمتی را مصوب می‌کند که فکر می‌کند مشتری بابت خرید کالا این مبلغ را پرداخت خواهد نمود.

قیمت گذاری بر اساس محصولات رقیب

رقابت یکی از مهم‌ترین اصول تاثیر گذار در تعیین قیمت محصولات مختلف است. بسیاری از بازاریان قبل از عرضه محصول به بازار قیمت محصول رقبا و فروشندگان را بررسی می‌کند؛ سپس قیمت محصول خود را به نحوی اعلام می‌کنند که توانایی رقابت داشته باشد.

قیمت گذاری نفوذی

در این شیوه فرد در اولین مرحله از فروش محصول قیمت بسیار ناچیزی را اعلام می‌کند، اما با نفوذ محصول در بازار و افزایش مشتری‌ها به تدریج قیمت محصول را افزایش می‌دهند.

قیمت گذاری اقتصادی

در این شیوه فرد برای قیمت گذاری محصول خود به رقبا و بازار توجه خاصی ندارد، بلکه مراحل تولید محصول را به نحوی تغییر داده که قیمت تمام شده محصول بسیار پایین‌تر از قیمت محصولات رقیب است.

قیمت‌گذاری گزاف

در قیمت‌گذاری گزاف محصولات با قیمت بسیار بالا وارد بازار می‌شوند، هدف اصلی این کار ایجاد دید لوکس و لاکچری به محصول است. در ادامه برای اینکه محصول بتواند با رقبای خود رقابت کند قیمت محصول کاهش می‌یابد.

قیمت گذاری روانی

در این روش افراد سعی دارند با کمک ترفندهای بازاریابی و روان شناسی، احساسات مخاطب را درگیر خرید و انتخاب کنند. استفاده از قیمت گذاری مرجع یکی از شیوه‌های قیمت گذاری روانی است. ما در قیمت گذاری روانی به دنبال افزایش سود، حفظ بقا و تداوم در بازار، انجام مسئولیت اجتماعی خود هستیم. به عبارت بهتر شرکت‌های مختلف با استفاده از قیمت گذاری روانی درصدد تصاحب بخش عمده‌ای از بازار فروش محصول هستند.

مزایای قیمت گذاری روانی:

قیمت گذاری روانی تاثیرات بی‌نظیری در ذهن مخاطب به وجود می‌آورد؛ به طوری که می‌توان با یک ایده خلاق و تعیین قیمت تاثیر گذار مفهومی ماندگار در وجود مخاطب به وجود آورد. برخی از مزایای این شیوه قیمت گذاری به عبارت زیر است:

توانایی الحاق قیمت و بخش مالی با شیوه‌های مختلف بازاریابی

در قیمت گذاری روانی شما می‌توانید در طی فرایند و استراتژی تعیین قیمت، مباحث مالی و قیمت محصول را با شیوه‌های مختلف بازاریابی الحاق کنید؛ به عبارت ساده‌تر شما با تعیین قیمت بر اساس اصول بازاریابی می‌توانید فروش محصول بیشتری داشته باشید.

افزایش حجم فروش

قیمت گذاری روانی می‌تواند تاثیر بسزایی در ذهن مخاطب داشته و می‌تواند میزان فروش را تا چندین برابر افزایش دهد.

سود آوری

مهم‌ترین نکته در همه کسب‌وکارها کاهش هزینه و افزایش سود حاصل از فروش محصولات مختلف است. قیمت گذاری روانی زمینه‌ای را ایجاد می‌کند تا بسیاری از افراد جامعه تحت تاثیر قیمت منطقی کالا قرار بگیرند و برای خرید محصول سریع‌تر اقدام نمایند.

ماندگاری بیشتر در ذهن مشتری

قیمت گذاری روانی می‌تواند شما را به عنوان یک شرکت منصف در خاطر مشتری حفظ نماید.

انتقال حس رضایت و خرسندی در هنگام خرید

در این شیوه قیمت گذاری به دلیل اینکه شرایطی ایجاد می‌کنید که مشتری فکر می‌کند محصولی با کیفیت و قیمت کمتر خریداری کرده حس رضایت و خرسندی خواهد داشت.

توضیحی درباره مفهوم قیمت‌گذاری روانی

قیمت‌گذاری روانی برخاسته از یک ایده و طرح خلاقانه است. شما با تدوین یک استراتژی تعیین قیمت می‌توانید محصولتان را با قیمتی وارد بازار نمایید؛ که برای شما بسیار سودآور باشد؛ اما باید توجه کنید که در چینش و بررسی ابعاد مختلف قیمت گذاری روانی حتما مباحث روان‌شناسی را وارد نمایید؛ چراکه ترفندهای روان شناسی در ذهن مشتری تاثیرات بسیاری دارد. قوانین قیمت‌گذاری این نیست که شما محصول خود را با قیمتی پایین‌تر از عرف بازار به فروش برسانید؛ بلکه ترفندهای روان شناسی به شما کمک می‌کند که گاهی محصول شما با قیمتی بیشتر از عرف بازار به فروش برسد و خریداران هم از خرید محصول شما با قیمت بیشتر رضایت داشته باشند. به عبارت ساده‌تر شما با قیمت گذاری روانی سعی دارید حس خرید خوب و منصفانه را در ذهن مشتری ایجاد نمایید.

چند مدل قیمت گذاری روانی

همان‌طور که در مطالب قبلی بیان کردیم در قیمت‌گذاری روانی، هدف ما ایجاد حس رضایت در ذهن مشتری است. این هدف در صورتی محقق خواهد شد که مشتری حس کند محصولی که خریداری کرده ارزان‌تر از قیمت واقعی آن است. به عبارت ساده‌تر در این استراتژی مشتری باید حس کند که ارزش واقعی محصول بیشتر از هزینه و قیمتی است که بابت خرید آن پرداخت نموده است.

قیمت‌گذاری جذاب (فریبنده)

در قیمت گذاری فریبنده شما سعی می‌کنید استدلالات و استنباط ذهنی مشتری را در یک فرایند پیچیده‌ای قرار دهید. برای مثال شما هنگامی‌که از جلوی یک فروشگاه لباس عبور می‌کنید چند مدل پیراهن توجه شما را جلب می‌کند. قیمت یکی از پیراهن‌ها 100 هزار تومان است و به نظر شما این پیراهن قیمت خیلی پایینی دارد. در ذهن شما این مسئله تداعی می‌شود که این قیمت به دلیل بی‌کیفیت بودن محصول است. بعد از آن شما با پیراهنی روبه‌رو می‌شوید که در حدود یک میلیون قیمت گذاری شده به نظر شما این پیراهن قیمت بسیار بالایی دارد و خرید آن هیچ توجیه اقتصادی ندارد. سومین پیراهنی که در کنار دو پیراهن دیگر به چشم می‌خورد 300 تومان قیمت دارد. در این حالت چون ذهن شما دو محصول دیگر را مشاهده کرده خرید پیراهن سومی را امری مناسب می‌داند.

کاهش رقم چپ قیمت محصول

پردازش اعداد رند برای مغز بسیار آسان است به عبارت بهتر ذهن در برابر اعداد رند و یا قیمت‌هایی که طول آوایی و هجایی کوتاه‌تری دارند سریع‌تر واکنش نشان می‌دهد. از سوی دیگر مشاهده عدد 9 در داخل قیمت محصول توجه مخاطب را برای خرید محصول جلب می‌کند. برای درک این مطلب بهتر است یک مثالی را طراحی کنیم. دو عدد 2500 و 2499 را بخوانید! شما هنگامی‌که عدد 2500 را می‌شنوید ذهن شما قیمت و عدد را سریع کدگذاری کرده و تحلیل می‌کند؛ چرا که این عدد آوای کوتاه‌تری نسبت به عدد 2499 نشان می‌دهد و از سوی دیگر به کار بردن عدد 9 در عدد 2499 و کاهش رقم سمت چپ ذهن شما به این سمت سوق می‌دهد که محصول با قیمت 2499 بسیار ارزان‌تر است در صورتی که این دو عدد تفاوت چندانی باهم ندارند.

نمایش قیمت‌ها با فونت کوچک و کمرنگ‌تر

نمایش قیمت با فونت کوچک و نشان دادن آن با رنگ کمتر یکی از شیوه‌ها و تکنیک‌های قیمت گذاری روانی است که حس بصری مشتریان را درگیر می‌کند. در این روش با نمایش قیمت محصول با فونت کوچک به ذهن مخاطب القا می‌کنید که این محصول نسبت به ارزش واقعی خود از قیمت کمتری برخوردار است.

مهم‌ترین مثال این بخش وانتی‌های میوه فروش در سطح شهرها هستند. هنگامی‌که از کنار یک وانتی میوه فروش در حال عبور هستید، می‌بینید فروشنده پسته یا هر میوه گران قیمتی را با نصف قیمت می‌فروشد. در این حالت ناخودآگاه ذهن شما ترغیب می‌شود که شما هم از این فرصت مناسب برای خرید پسته استفاده کنید. در حالی که شما اگر با دقت توجه کنید خواهید دید در گوشه کنار بنر قیمت اصلی با فونت کوچک‌تر نوشته شده است.

تهیه یک پکیج محصول و افزایش محصول در سبد خرید

طبق اصول بازاریابی خریداران به چند دسته مختلف تقسیم می‌شوند. یکی از این گروه‌ها افراد سخت خرید هستند. این افراد برای خرید محصول به سختی هزینه پرداخت می‌کنند. برای جذب این افراد و انتقال حس رضایت به مشتری‌های دیگر بهتر است یک پکیج جامع محصولی تهیه کنید به عبارت ساده‌تر در یک سبد خرید با قیمت مشخص چند محصول مختلف وجود داشته باشد. در این روش مشتری احساس می‌کند که با پرداخت هزینه کمتر محصولات بیشتری را دریافت نموده و این مسئله برای او بسیار به صرفه بوده است.

فروش فوری و ناگهانی (حراجی)

فروش فوق‌العاده یکی از بهترین و تاثیر گذارترین روش‌های بازاریابی و استراتژی قیمت گذاری روانی است. در این شیوه با برگزاری حراجی می‌توان حجم زیادی از مشتریان را به سوی خود جلب نمود. حراج‌های آخر فصل، فروش‌های فوق‌العاده قبل از تعطیلات نمونه‌های بارز این شیوه هستند که در حال در سراسر جهان اجرا می‌شود.

خرید رایگان

تا حالا اصطلاح یکی بخر، دوتا ببر را شنیده‌اید؟ در این شیوه شما به مخاطب این مفهوم را انتقال می‌دهید که با پرداخت هزینه یک محصول شما می‌توانید هم‌زمان دو محصول را خریداری کرده و از آن برخوردار شوید. این شیوه یکی از تاثیر گذارترین روش‌های قیمت گذاری محصول و استراتژی فروش و بازاریابی است. چراکه همه مردم دنیا محصول رایگان را دوست دارند و در این شیوه فکر می‌کنند که یک محصول را به طور رایگان به دست آورده‌اند.

قیمت گذاری لاکچری و گران قیمت

برخی از شرکت‌ها با فروش محصولات خود با قیمت‌های بسیار بالا سعی دارند تا خود را به عنوان یک شرکت اصیل و لوکس نشان دهند. اگر به برندهای همچون سوارسکی، تیفانی، اپل و… توجه کنید. متوجه می‌شوید که قیمت بالای محصولات این شرکت‌ها برای انتقال حس ارزشمند بود به ذهن مخاطب است. در این شیوه ذهن مخاطب این محصولات را به عنوان اصالت ، ثروت و خوش پوش بودن شناسایی می‌کند.

جمع بندی پایانی

در دنیای امروز رقابت برای تصاحب سود بیشتر در بین شرکت‌ها از شدت بیشتری برخوردار است به طوری که اگر محصول شما از قیمت متناسبی برخوردار نباشد به سرعت از بازار ترد خواهد شد. استفاده از قیمت گذاری روانی می‌تواند تاثیرات بسیار زیادی در ذهن مشتری ایجاد نماید. با استفاده از این استراتژی شما می‌توانید ارزش گذاری مناسب و معقولی را نسبت به کیفیت محصول خود بیان کنید.