چگونه کسب و کار سودآوری داشته باشیم؟
صحبت از افزایش سود کسب و کارهای کوچک جذابیت های بسیار زیادی دارد. هدف همه افراد از فعالیت در دنیای کسب و کار کسب سود و درآمد است. حال اگر میزان درآمد ما بیشتر شود، رضایت مان از فعالیت و کسب و کارمان نیز افزایش خواهد یافت. وقتی از افزایش سود شرکت صحبت می کنیم، به طور کلی دو راهکار مدنظر قرار می گیرد: نخست افزایش فروش محصولات و خدمات شرکت و دوم کاهش هزینه های جاری و غیر ضروری. هر دو شیوه های فوق نقش مهمی در افزایش درآمد نهایی شرکت ها بازی می کند.
اگر کسب و کارهای کوچک در تلاش برای بقا در بازار هستند، باید به افزایش سود به عنوان راهکاری ضروری توجه داشته باشند. امروزه برندهای بزرگ و بین المللی بسیار زیادی وجود دارند. این امر توان رقابت برندهای کوچک تر را تا حد زیادی کاهش می دهد. یکی از نکات مهم در زمینه افزایش سود تحقق آن به صورت غیرمستقیم است. به این ترتیب ما در عمل باید اقداماتی برای بهبود عملکرد برندمان و در نتیجه افزایش سود نهایی انجام دهیم. برخی از مدیران در تلاش برای افزایش سود نهایی شرکت شان نحوه انجام امور از سوی بخش های مختلف را تغییر می دهد. در طول تاریخ کسب و کار بسیاری از برندها با استفاده از همین تغییرات موفق به تولید محصولات تازه و نوآوری های ارزشمند شده اند.
من در این مقاله پیرامون راهکارهای مختلف برای افزایش سود نهایی کسب و کارهای کوچک صحبت خواهم کرد. نکته مهم در این میان توجه به راهکارهای بسیار ساده و قابل استفاده از کسب و کارهای مختلف است.
1. تغییر نحوه فعالیت شرکت
بسیاری از شرکت ها سال های سال نسبت به فعالیت براساس الگوی اولیه شان ثابت قدم می مانند. این امر در دنیای کسب و کار هیچ گونه مزیتی محسوب نمی شود. گاهی اوقات ما نیازمند تغییر راهکاری های افزایش سود راهکاری های افزایش سود نحوه فعالیت برندمان به منظور جلب توجه بیشتر مخاطب هدف و در نهایت فروش بیشتر هستیم. همچنین در بسیاری از موارد استفاده از شیوه های تازه تر در فعالیت برندمان موجب کاهش هزینه های جاری می شود. این امر در مورد کاربرد هوش مصنوعی در زمینه مدیریت اکانت برندها در شبکه های اجتماعی به طور ملموسی قابل مشاهده است. برندها تا پیش از این برای مدیریت اکانت های خود از نیروی کار حرفه ای و متعدد استفاده می کردند. این امر موجب افزایش هزینه های جاری برندها می شد، با این حال اکنون پلتفرم های مدیریتی دارای هوش مصنوعی به طور هوشمند و بدون نیاز به نظارت مستقیم نیروی انسانی تمام کارها را در عین سادگی انجام می دهند.
اگر شما در زمینه کسب و کار دارای محصولات مختلفی هستید، باید نسبت به تولید محصولات تازه برای تکمیل سایر تولیدات فعلی اقدام کنید. این امر انگیزه مشتریان برای خرید را افزایش می دهد. به عنوان مثال، اگر در زمینه تولید جوراب و دستکش فعالیت دارید، افزودن کلاه های باکیفیت به خط تولید نقش مهمی در تکمیل هرچه بیشتر مجموعه محصولات خواهد داشت. این امر اهمیت بسیار زیادی در نگاه مشتریان دارد. اغلب مردم علاقه مند به استفاده از محصولات ست و یکدست هستند بنابراین پاسخگویی مناسب ما به این نیاز مشتریان ضروری خواهد بود.
افزایش سودآوری شرکت همیشه با راهکارهای آشکار و واضح برای همگان اتفاق نمی افتد. ارائه کوپن های تخفیف و راه اندازی باشگاه مشتریان اهمیت بسیار زیادی دارد. این امر نوعی احساس ارزشمندی برای مشتریان ما ایجاد خواهد کرد. به این ترتیب ما توانایی تاثیرگذاری مطلوب بر روی مخاطب هدف را به دست خواهیم آورد. وقتی مشتریان با تخفیف های بیشتر مواجه باشند، انگیزه شان برای خرید بیشتر می شود. اغلب برندها در صورت استفاده درست از این تکنیک موفق به کسب سود فراوان می شوند.
برندهای بزرگ همیشه بخش قابل توجهی از سودشان ناشی از مشتریان ثابت است. راه اندازی باشگاه مشتریان و ارائه تخفیف های قابل توجه به این دسته از خریدارها اهمیت بسیار زیادی در راهکاری های افزایش سود فروش هرچه بیشتر محصولات ما خواهد داشت.
اگر در زمینه مدیریت شرکت یا در بخش های مختلف آن نیازمند خدمات مقطعی هستید، به جای استخدام کارمندان اقدام به استفاده از کارآفرینان مستقل در مواقع ضروری کنید. به این ترتیب دیگر نیازی به استخدام نیروی کار گسترده نیز راهکاری های افزایش سود نخواهد بود. اشتباه بسیاری از برندها تلاش برای استفاده از نیروی کار هرچه بیشتر است. به این ترتیب هزینه های جاری شرکت به طور قابل توجهی افزایش می یابد.
2. کاهش هزینه های مدیریتی
یکی دیگر از راهکارهای افزایش سود نهایی شرکت تلاش برای کاهش هزینه های مدیریتی است. در این زمینه ما نیازمند مدیریت کارمندان و بخش های مختلف شرکت به طور شخصی و مستقیم خواهیم بود. به این ترتیب دیگر نیازی به همکاری با مدیران میان رده و پرداخت حقوق قابل توجهی به آنها نخواهد بود.
بدون تردید تلاش برای مدیریت یکپارچه و مستقیم تمام کارمندان کار دشواری خواهد بود. این امر به طور طبیعی از عهده یک نفر خارج است. توصیه من در این بخش استفاده از سیستم های هوشمند مدیریتی است. این ابزارها به عنوان دستیارهای هوشمند به ما در زمینه مدیریت کسب و کار و تیم های کارمندان کمک خواهد کرد. به این ترتیب ما با هزینه کمتر موفق به مدیریت مستقیم و تا حدودی راحت تر کارمندان خواهیم شد.
خوشبختانه امروزه آژانس های مشاوره و مدیریتی بسیار زیادی در سراسر دنیا وجود دارد. استفاده از خدمات این آژانس ها نقش مهمی در بهبود وضعیت فعالیت شرکت ها دارد. در هر مرحله ای از کسب و کار در صورت نیاز با شرکت های موردنظر مشاوره کنید. این امر راهکارهای تازه ای پیش روی ما قرار می دهد. ما به عنوان صاحب یک شرکت از زاویه شخصی به فعالیت برندمان نگاه می کنیم. این امر اهمیت بسیار زیادی در زمینه مدیریت کسب و کار دارد. ما همیشه نیازمند دیدگاه های مختلف و متفاوت برای مدیریت بهینه کسب و کارمان هستیم. همکاری با آژانس های مدیریتی نقش مهمی در کاهش هزینه های مدیریت شرکت در عین کسب دیدگاه های تازه دارد. همچنین استفاده از نظرات کارمندان نیز امکان های تازه ای در اختیار ما قرار می دهد.
3. سرمایه گذاری بیشتر بر روی بازاریابی
وقتی صحبت از کسب و کارهای کوچک می شود، به طور معمول بودجه کافی در اختیار آنها برای طراحی کمپین های بزرگ بازاریابی وجود ندارد. خوشبختانه امروزه برای بازاریابی تاثیرگذار نیاز به سرمایه گذاری هنگفت نیست. اکنون ایده های جذاب حرف نخست در حوزه بازاریابی را می زنند. به این ترتیب حتی با سرمایه گذاری اندک در حوزه بازاریابی نیز امکان کسب موفقیت وجود خواهد داشت.
توصیه من در این بخش کاملا مشخص است. وقتی بازاریابی بهتر تاثیر مهمی بر روی افزایش فروش برندها دارد، باید اندکی بیشتر به بودجه این بخش توجه کنیم. این امر به معنای عدم توجه به سایر بخش ها به طور یکسان نیست، بلکه بیانگر ضرورت نگاه دقیق تر به حوزه بازاریابی برای کسب نتایج بهتر است.
حضور در شبکه های اجتماعی محبوب نظیر اینستاگرام و فیس بوک اهمیت بسیار زیادی دارد. اغلب برندها در این زمینه فعالیت مناسبی ندارد. این امر در مورد کسب و کارهای کوچک به طور جدی تری باید مدنظر قرار گیرد. همچنین اگر در زمینه کسب و کارهای B2B فعالیت دارید، به جای حضور در شبکه های اجتماعی معمولی به فکر ثبت نام در لینکدین باشید. لینکدین به عنوان شبکه اجتماعی مخصوص کارآفرینان نقش مهمی در بهبود جایگاه برندمان در دنیای کسب و کار خواهد داشت. به این ترتیب با سرمایه گذاری اندک در راهکاری های افزایش سود حوزه کسب و کار احتمال کسب نتایج بهتر از سوی ما افزایش خواهد یافت.
4. ایجاد تعادل در تراز مالی
ایجاد تعادل در تراز مالی برای فعالیت مناسب هر برندی ضروری است. متاسفانه اغلب برندها در هنگام سرمایه گذاری بر روی حوزه بازاریابی یا تبلیغات توجه کافی به این مسئله ندارند. به همین خاطر اغلب در آینده با مشکلات مالی گسترده مواجه می شوند. امروزه استفاده از حسابدار حرفه ای در کنار تیم شرکت ضرورت دارد. در غیر این صورت ما خودمان باید به فکر حسابرسی بخش های مختلف کسب و کارمان باشیم.
خوشبختانه امروزه خدمات بسیار زیادی در زمینه آموزش حسابرسی کسب و کار ارائه می شود. به این ترتیب در صورت نیاز با مراجعه به یکی از آموزشگاه های معتبر در این زمینه امکان یادگیری نکات مختلف فراهم خواهد شد.
برخی از برندها در زمینه ایجاد تراز مالی مثبت فقط به عدم ضرردهی شرکت توجه دارند. نکته مهم در این میان توجه به افزایش مداوم سود شرکت است. اگر شرکتی در بلندمدت سود بیشتری کسب نکند، این امر در تراز مالی اش تاثیرگذار خواهد بود.
جمع بندی
توسعه کسب و کارهای کوچک با چالش های بسیار زیادی مواجه است. هدف اصلی من در این مقاله بررسی برخی از راهکارهای ساده برای افزایش سودآوری شرکت ها بود. امروزه اغلب شرکت ها، به ویژه کسب و کارهای کوچک، با مشکلات مالی گسترده ای مواجه هستند بنابراین استفاده از راهکارهای مختلف برای افزایش سودآوری و به تبع آن بهبود وضعیت مالی اهمیت بسیار زیادی دارد.
وبلاگ
استراتژی های بازاریابی برای رونق کار تجاری شما طراحی شده است. همه رشد و پیشرفت را دوست دارند و در این مسیر به سختی کار می کنند. همه ما در بازار برای انجام کار و کسب پول حضور داریم. چه کسی نمی خواهد سود ببرد؟
کاملاً واضح است که هیچ کس نمی خواهد به هیچ وجه در تجارت متحمل ضرر شود. در مقاله حاضر، رشد و پیشرفت در تجارت، در اولویت قرار دارد. در رابطه با بازاریابی، تکنولوژی بسیار پیشرفته شده است. هر روزه دستاوردهای جدیدتری در این زمینه دیده می شود. در واقع، تکنولوژی به بازاریابی اینترنتی جانی تازه بخشیده است. بازاریابی اینترنتی مربوط به تبلیغات و فروش محصولات و خدمات شما در وب می شود. در زمینه تجارت، وب به یک بازار وسیع تبدیل شده است. همه شرکت ها می خواهند قسمتی از این استراتژی بازاریابی اینترنتی باشند. در واقع ستون تجارت های آنلاین روی پایه بازاریابی اینترنتی استوار است. چون شما در بازاریابی اینترنتی به نتایج سریعتری خواهید رسید. آنچه باید انجام دهید این است که از استراتژی بازاریابی اینترنتی برای شرکت در بازار رقابتی تجارت استفاده کنید. این تنها راهکاری های افزایش سود مزیت استفاده و بکاربردن استراتژی بازاریابی اینترنتی مؤثر نیست بلکه از این طریق می توانید سودهای هنگفتی از تجارتتان کسب کنید.
همه به این نکته آگاهند که بکار بردن استراتژی بازاریابی مناسب در زمان مناسب می تواند کار تجاری را به اوج برساند. بطور کلی، استراتژی بازاریابی اینترنتی مؤثر می تواند طولانی مدت یا کوتاه مدت باشد. هدف اصلی این استراتژی ها این است که به نتایج مفیدی برسد. استراتژی های بازاریابی اینترنتی کوتاه مدت به منظور خرید فضاهای تبلیغاتی روی موتورهای جستجوگر، برنامه ریزی می شود، استراتژی های کوتاه مدت، نتایج گذرایی دارند با این وجود، همین نتایج زودگذر می تواند تأثیر بسزایی روی کل برنامه فروش و بازاریابی داشته باشد.
از سویی دیگر، استراتژی بازاریابی اینترنتی بلند مدت شامل ایجاد محتوای گویا، طراحی جذاب برای وب سایت و لینک مربوط به صفحات شما در مکان های مختلف وب می باشد. محتوی یکی از مهم ترین مطالب بازاریابی اینترنتی است. باید مراقب آنچه بیان می کنید و نحوه بیان مطلب باشید. باید محصولات و خدمات خود را به بهترین نحو ممکن توصیف کنید که مشتری متقاعد شود با شرکت شما رابطه تجاری برقرار کند. در کل، گفته می شود که کلمات قدرت بیان غیرممکن را هم دارند. پیشرفت تجارت و سودهای جانبی به نوع اطلاعاتی که در اختیار مشتری می گذارید، بستگی دارد.
جدای از محتوی، باید مراقب باشید که طراحی و تنظیم وب سایتتان هم جذاب باشد. اگر مشتری ها از طراحی کلی سایت راضی نباشند، ممکن است دیگر به سایت شما سر نزنند. لازم است که ترکیب رنگ ها جذاب و شیک باشد. در کنار طراحی، باید به قابل دسترس بودن لینک های مربوط به وب سایتتان دقت کنید. صحت هدایت لینک ها به صفحه مورد نظرتان را هم کنترل کنید. در راهکاری های افزایش سود نهایت، استراتژی های بازاریابی اینترنتی مؤثر آماده است که شرکت متضرر شما را به شرکتی سودآور تبدیل کند.
نوشته : استیو واگنر
مترجم : سوسن ایمانی
منبع : روزنامه تفاهم
دسته بندی ها
ایران مارکت سنتر
ایران مارکت سنتر ارائه دهنده انواع سرویس های فروش و بازاریابی در سراسر ایران ، با ایران مارکت سنتر کسب کار خود را در سراسر ایران شروع و یا گسترش دهید. تمامی خدمات این سایت ، حسب مورد دارای مجوزهای لازم از مراجع مربوطه می باشند و فعالیت های این سایت تابع قوانین و مقررات جمهوری اسلامی ایران است.
دسترسی سریع
- طراحی وب سایت
- اخبار و مطالب
- قوانین و مقررات
- ثبت شکایات
نماد اعتماد
Powered By Iran Market Center Copyright © 2007-2020, All Rights Reserved - 0.010
تکنیک هایی برای افزایش سود دهی شرکت
برای موفقیت شرکت خود و افزایش سودهی چه کارهایی باید انجام داد .
استیو جیلینگز (Steve Jillings)، کسب‌وکار جدید خود را که شرکت امنیت موبایل تله ساین است از شرکت کوچکی با چند کارمند به موسسه‌ای بزرگ با 200 کارمند ارتقا داده و هر سال سرمایه‌اش را دو برابر کرده است.
این سرمایه‌گذار متولد نیوزیلند، در 25 سال گذشته هشت شرکت مختلف را یا بنیانگذاری کرده یا به دست آورده و همه آنها را به کسب‌وکارهایی بزرگ و سودآور تبدیل کرده است. به گفته او «در این مسیر، آدم آن قدر اشتباه میکند و آن قدر درس میگیرد که میفهمد چه باید کرد. مثل این است که همه فیلم‌ها رادر این زمینه دیده باشید.» جیلینگز در سال ۲۰۱۰ مدیرعامل شرکت لسآنجلسی تلهساین شد، که امنیت اینترنتی ارائه میدهد و در آن موقع فقط 12 کارمند داشت.
مجله تالاب : این شرکت تخصصش ارائه سرویس‌های امنیتی به 9 شرکت از مجموع 10 شرکت بزرگ اینترنتی در آمریکا بود. از زمانی که جیلینگز مدیریت آن را برعهده گرفت، توانست هر ساله سرمایه شرکت را دو برابر کند. فروش این شرکت در سال ۲۰۱۲، 25 میلیون دلار بود و پیش‌بینی می‌شود در پایان سال ۲۰۱۴ به صد میلیون فروش دست خواهد یافت؛ اما هدف نهایی آنها آن است که تا سال ۲۰۱۵ برای عرضه در بورس آماده شوند و سالی 200 میلیون دلار فروش داشته باشند.
در اینجا باید به این نکته توجه کرد که چطور میتوان استراتژیهای درستی اتخاذ کرد تا شرکتی مثل تلهساین را با 12 کارمند و شرایطی که در چهار سال پیش داشت، به این حد از کارآیی و پیشرفت رساند.
در زیر راهنماییهای جیلینگز را میخوانیم.
چطور شرکتی سودده داشته باشیم؟
تیم رویایی تشکیل دهید
جیلینگز طی سال‌ها شبکه‌ای از مدیران مورد اعتماد ساخته که با آنها روابط خوبی دارد. وقتی خواست مسوولیت تلهساین را برعهده بگیرد، به همتیمیهایش در شرکت‌های قبلی فکر کرد؛ او میگوید: «همیشه اولین کارم این است که افرادی را که تیم اصلی را تشکیل می‌دهند، مشخص کنم. باید تیم مدیریتی مناسبی درست کنید، تیمی که همه آنچه را برای انجام کار به بهترین نحو لازم است داشته باشد و کارش تمام و کمال رشد دادن شرکت باشد.»
جیلینگز میگوید اولین گام یافتن کسانی است که بتوانند مثل شما بزرگ شوند. پستهای خالی رئیس مالی، رئیس بخش توسعه تجارت، فروش‌های بینالمللی و معاون اجرایی، همه را از کسانی انتخاب کنید که قبلا با آنها کار کرده باشید. او میگوید: «نکته مهم این است که تیم اصلی را از کسانی انتخاب کنید که میشناسیدشان و قبلا خوب با آنها کار کرده‌اید. به این ترتیب، هر کس خودبه‌خود جایگاهش را میداند، همه شخصیت هم را می‌شناسند و نقاط ضعف هم را میدانند و این باعث می‌شود که به سرعت رشد کنید.»
همواره جذب نیرو داشته باشید.
جیلینگز میگوید: «ما همیشه استعدادهای جدید را جذب میکنیم. خوشبختانه توانسته‌ایم نیروهای زبده را با استفاده از شهرت‌مان یا تبلیغات‌مان پیدا و جذب کنیم، ولی همواره باید جست‌وجو کرد.»
کار را به افراد بسپارید و آزادشان بگذارید.
اگر میخواهید شرکت‌تان زود رشد کند، باید تا جایی که میتوانید مسوولیت‌ها را به دیگران بسپارید. مدیرعامل باید برای مشکلات اساسی و در مقیاس بزرگ، وقت داشته باشد. جیلینگز میگوید: «روش مدیریتی من این است که دورنما و جهت حرکت شرکت را ترسیم کنم و بعد با مدیرهای مختلف از نزدیک کار کنم تا ببینم در خط شرکت هستند یا نه، وقتی دراین مسیر هستند، میگذارم کارشان را بکنند.» جیلینگز هفته‌ای نیم ساعت با کسانی که باید مستقیما به او گزارش دهند صحبت میکند که مطمئن شود کارشان را خوب انجام می‌دهند. میگوید من نیرو استخدام می‌کنم و حقوق خوبی هم پرداخت می‌کنم بنابراین من نباید کار آنها را انجام بدهم. البته مدیری نیستم که مطلقا وارد عملیات نشوم، اما به مدیران زیر دستم فرصت این را میدهم که خودشان همان‌طور که فکر میکنند درست است، کارشان را پیش ببرند. آنها سازمانشان را جوری که فکر میکنند درست است میسازند و تا زمانی که کار و فعالیت آنها همسو با هدف‌ها و دورنمای شرکت است، مشکلی نیست. این موجب می‌شود سازمان‌های خودکفا با کیفیت خوب درست شوند و همه تشویق شوند که آزاد هستند تا خلاقانه بسازند و بیافرینند.
تمرکز بر سوددهی
تلهساین دراین مسیر است که امسال سرمایه‌اش را دو برابر کند و باز هم ادامه بدهد. جیلینگز میگوید: «چیزی که مایه مباهات است این است که توانسته‌ایم كسب وكارمان را با سودآوری دنبال کنیم. به گفته او بسیاری از شرکت‌هایی که همین رشد را دارند شکست میخورند چون مقدار زیادی پول را میسوزانند.» تاکید میکند که نمیتوان با ولخرجی شروع کرد. «ترجیح میدهم برای پیشرفت بهتر است برای آدم‌ها و سرویس‌های پرسنل‌مان پول خرج کنم.» «دفتر ما جالب اما ارزان است. مبلمان راحتی داریم اما گران نیست. هزینه کردن هزار دلار برای یک میز کار، هیچ بازگشت سرمایهای ندارد.»
تمرکز بر مشتریها
«همان‌طور که باید بدانید پول را خرج چه چیزهایی نکنید، باید بدانید در چه زمینههایی سرمایهگذاری کنید که به چرخههای درآمدزا تبدیل شوند. یکی از جاهایی که در آن بسیار سرمایهگذاری میکنیم و منجر به اعتماد مشتریهای ما شده است، سرویسدهی به مشتریها و پشتیبانی سرویس‌ها است. مدت‌ها پیش تصمیم گرفتیم پشتیبانی شبانهروزی ارائه دهیم. گران است، اما به گونهای است که وقتی مشتری شما میخواهد با یک نفر صحبت کند، میتواند. پشتیبانی خوب از مشتری باعث شده کارگزاران ما بیشتر به ما اعتماد کنند. مشتریها را ترغیب کرده تا از سرویس‌های ما بیشتر استفاده کنند.» آمار‌ها نشان می‌دهند سیستم‌های پاسخگوی اتوماتیک، اعتبار شما را نزد کاربران شما میکشند.
ارتباط با بزرگ‌ترین مشتري‌ها
کاربران تلهساین شرکت‌های اینترنتی بزرگ‌اند و جیلینگز اخطار میدهد که وقتی مشتریان شما شرکت‌های بزرگ باشند مشکلاتی پیش میآید، زیرا کارمندان آنها میروند، ارتقا میگیرند یا دائم جابهجا میشوند و به این ترتیب ارتباطات شما دچار مشکل می‌شود. برای این مشکل باید سعی کنید یک شبکه بزرگ را در سراسر سازمان بگسترانید. بدترین چیز این است که ارتباط شما فقط با یک نفر باشد و به شما بگویند که این بخش به جای دیگری منتقل شده. «باید ساختار سازمان را بشناسید. تیم فروش ما میداند هر کارمند به چه کسی گزارش میدهد و میداند جایگاه هر کارمند درآن سازمان چیست.»
راهکاری برای افزایش سود در کسب و کار
در این گزارش نکته هایی که باعث رسیدن به سود مناسب در کسب و کارتان می شود را شرح داده ایم.
به گزارش خبرگزاری رسا،برای خیلی از افراد که می خواهند کسب وکاری راه اندازی کنند یا صاحب کسب و کاری هستند این سوال مطرح می شود که چگونه فعالیت خود را به سود مناسب برسانند؟ و این سود را هرچه زودتر به دست آورند. نکته قابل توجه این است که برای پیشرفت و سود دهی کسب و کار خود باید صبور باشید و نباید عجله کرد چراکه ممکن است با اعمال کارهای نسنجیده این سود دهی جای خود را به ضرر هایی دهد که جبران آن شاید راهکاری های افزایش سود راهکاری های افزایش سود ممکن نباشد اما راه کارهایی وجود دارد که زودتر از موعود به سود دهی برسیم که در ادامه این گزارش به آن اشاره کرده ایم.
یکی از راه هایی که می توانید این موضوع را بفهمید این است که از هم صنفی های خود بپرسید، اگر از 15 مورد از هم صنفی های خود بپرسید تقریبا می توانید یک میانگین نسبتا درست از زمان به سود رسیدن کسب و کارتان به دست آورید.
سعی کنید جای خوبی برای شروع کار انتخاب کنید، می دانم خواهید گفت جای خوب پول بیشتری می خواهد، ولی از من بپذیرید که ارزشش را دارد. سعی کنید با کار بیشتر این هزینه را جبران کنید.
برای تابلو هزینه کنید. تابلو خوب داشتن شما را زودتر شناخته شده می کند.
تبلیغات فضای مجازی را جدی بگیرید این ممورد امروزه بسیار مهم است و می تواند تحول عظیمی به کسب و کار شما ببخشد.
بازاریابی کنید. این موضوع را جدی بگیرید و در صورت نداشتن اطلاعات می توانید از طریق های مختلف و آموزش آ ن را فرا بگیرید و در این زمینه تجربه کسب کنید.
ارتباطات خوب برقرار کنید.داشتن روابط عمومی مناسب در جذب راهکاری های افزایش سود مشتری بسیار به شما کمک می کند و در این زمینه می توانید خلاقیت های مختلفی را اجرا کنید.
مطالب مرتبط با کسب و کار خود را به دست آورید. شما باید آگاه ترین فرد به کار خود باشید.و این امر به شما در برنامه ریزی هایتان کمک زیادی می کند.
هوشمند باشید. اگر روشی را پی می گیرید باید از همان ابتدا بوی خوبی از آن به مشام برسد، اگر احساس می کنید در حال طی کردن مسیر درستی نیستید، راه را درست کنید.
مثبت بیندیشید، افکاری مثل نمی شود، شکست می خورم، ورشکست می شوم را کنار بگذارید این افکار فقط از انرژی شما می کاهد.
16 پیشنهاد برای افزایش درآمد در دوران رکود
حقیقات دانشگاه مک گیل بر روی 600 شرکت که در عرصه های مختلف کار می کردند نشان داد شرکت هایی که در دوران رکود بودجه تبلیغات و بازاریابی شان را بهبود بخشیدند در فروش خود بیش از 255 درصد موفق تر از شرکت هایی بودند که این بخش از بودجه شان را قطع کردند یا کاهش دادند. برتری این شرکت ها در دوران بعد از رکود هم عمدتاً ادامه داشته است.
سواد زندگی؛ مدیریت و کار و کسب - هر گونه فعالیت اقتصادی در بستری از زمان انجام می شود، گاه زمان رونق و گاه دوران رکود؛ این طبیعت اقتصاد است. مهم این است که بتوانید در هر زمان، بهترین عملکرد را داشته باشید.
درس جدید سواد زندگی، 16 راه بسیار مهم برای کار و کسب و درآمدزایی در دوران رکود را پیشنهاد می کند:
1 - در دوران رکود، باید استراتژی شرکت شما، قبل از هر چیزی "بقا" باشد و نه "سود حداکثری" ؛ تا این واقعیت را نپذیرید نخواهید توانست زیست مناسبی در دوران رکود داشته باشید. پس در گام اول، استراتژی تان را واقع بینانه بازتعریف کنید.
2 - هزینه های شرکت را مجدداً و با وسواس بسیار بررسی کنید و ببینید کدام هزینه ها را می توان قطع کرد یا کاست؛ مدیریت هزینه ها ارزشی به مراتب بیشتر از افزایش درآمد دارد؛ قاطعانه در این باره اقدام کنید.
3 - مشتریان کسب و کارها در دوران رکود معمولاً خریدشان را متوقف نمی کنند بلکه آن را محدود می کنند. بنابراین فروش سخت تر از قبل می شود.
در چنین وضعیتی باید بکوشید خود را با محدودیت های مشتریان وفق دهید و با خدمت رسانی بیشتر به آنها، وفاداری شان را حفظ کنید در غیر این صورت به سمت رقبا خواهند رفت. کارهایی مانند این چند مورد می توانند به شما در حفظ مشتریان وفادار کمک کنند:
- ارائه تخفیف های مناسب و حتی دراز مدت (به جای کاهش قیمت)
- فروش اقساطی
- فروش با جایزه
- ارائه آفرها ( مانند خرید به اندازه n تومان = دریافت یک بسته از کالای x )
4 - سبد محصولات خود را متنوع کنید و کالا و خدمات ارزان تر نیز در آن بگنجانید. مثلاً اگر صاحب یک سوپرمارکت هستید، ماکارونی های ارزان تری هم بیاورید، یا اگر معلم زبانی هستید که تدریس خصوصی می کنید، از این پس کلاس های 5 نفری را هم بپذیرید تا هزینه ها بین شاگردان تان سرشکن شود یا اگر مشاور هستید می توانید در کنار مشاوره های مرسوم یک ساعته ، مشاوره های محدود 20 دقیقه ای با قیمت پایین را هم بگنجانید (مثلاً به این شکل که مراجعه کننده از قبل مشکل اش را در یک صفحه تایپ شده به شما بدهد تا شما فرصت بیشتری برای مشاوره دادن در زمان محدود داشته باشید/ البته این فقط یک مثال است و شاید مقررات و الزامات درباره مشاوره جور دیگری ایجاب کند).
بدیهی است که در هر کسب و کاری معنای ارزان و گران متفاوت است. اگر شما فروشنده ساعت های لوکس هستید ممکن است با آوردن ساعت های 5 میلیون تومانی در کنار ساعت های موجود 20 - 10 میلیون تومانی، بتوانید بخشی از مشتریان قبلی را حفظ کنید ولی در یک ساندویچی با گنجاندن فلافل ارزان قیمت در کنار همبرگرها، به حفظ مشتری فکر کنید.
5 - در دروان رکود، مردم بیش از آن راهکاری های افزایش سود که به ظاهر و بسته بندی های شکیل توجه کنند، متوجه قیمت ها و مقایسه آن با موجودی کارت بانکی شان هستند. لذا اگر تولید کننده هستید - به ویژه در اقلام عمومی - بکوشید با کاستن از هزینه بسته بندی، قیمت تمام شده را پایین بیاورید.
6 - هرگز در دام این که با کاهش کیفیت از قیمت ها بکاهید نیفتید. این تصمیم برندتان را منهدم خواهد کرد و حتی اگر بتوانید از دوران رکود نیز زنده بیرون بیایید، دیگر اعتمادی به شما وجود نخواهد داشت.
7 - از نیروهای شرکت تان بخواهید اگر پیشنهادهای خلاقانه ای برای بهبود وضعیت و کاهش هزینه ها دارند با شما در میان بگذارند. برای پیشنهادهای عملی، پاداش مناسب در نظر بگیرید.
8 - در دوران رکود، ممکن است روحیه نیروهایتان کاهش یابد. باید به عنوان رهبری دلسوز، با نیروهایتان همراهی و همدلی واقعی - و نه نمایشی - داشته باشید. رفتار انسانی با نیروها به عنوان اعضای یک خانواده می تواند آنها را در کنار هم و در کنار شما نگه دارد.
جاهایی هم لازم است گوشه هایی از مشکلات را به آنها بگویید تا دچار این سوء تفاهم نشوند که شما ثمره کار آنها را به طور غیر منصفانه ای برای خود مصادره می کنید اما نباید طرح مشکلات به گونه ای باشد که آنها را از آینده بترساند و ناامیدشان کند.
راستی اگر مانند گذشته نمی توانید به هر کارمندتان ماهانه 200 هزار تومان پاداش بدهید ولی می توانید که یک جمعه را با آنها قرار بگذارید و با هم به کوه بروید یا یک سینما مهمان شان کنید.
9 - بررسی کنید چگونه می توانید از فضای مجازی برای توسعه فروش تان استفاده کنید؛ این نکته بسیار مهم و حیاتی است.
10 - بسیاری از مدیران اولین کاری که در مواجهه با رکود می کنند، قطع یا کاهش بودجه تبلیغات و بازاریابی است.
تحقیقات دانشگاه مک گیل بر روی 600 شرکت که در عرصه های مختلف کار می کردند نشان داد شرکت هایی که در دوران رکود بودجه تبلیغات و بازاریابی شان را بهبود بخشیدند در فروش خود بیش از 255 درصد موفق تر از شرکت هایی بودند که این بخش از بودجه شان را قطع کردند یا کاهش دادند. برتری این شرکت ها در دوران بعد از رکود هم عمدتاً ادامه داشته است.
تبلیغات و بازاریابی موثر در دوران رکود که مشتریان سردرگم و کلافه اند می تواند به آنها کمک کند، به ویژه این که رقبای زیادی به اشتباه بودجه تبلیغات و بازاریابی شان را کم یا قطع کرده اند و شما می توانید بهتر و راحت تر دیده شوید.
11 - ارتباط با مشتریان را تقویت کنید. پیشنهاد می کنیم از یک نرم افزار CRM استفاده کنید. CRM یعنی مدیریت ارتباط با مشتری و برای این که این ارتباط به خوبی مدیریت شود نرم افزارهایی در بازار وجود دارند که اگر خوب انتخاب و عمل کنید، می توانید فروش تان را بالا ببرید.
12 - اگر در حالت عادی فروش تان در یک شهر پاسخگوی نیازهای شرکت تان بود، بررسی کنید که آیا در دروان رکود می توانید دایره جغرافیایی عرضه محصولات تان را گسترش دهید؟
13 - تحقیقات متعدد نشان می دهد در دوران رکود، همبستگی خانوادگی افزایش می یابد (مثلاً پدر به جای این که برای خود کفش نو بخرد، یکی از مایحتاج خانواده را می خرد یا به جای این که 4 بار انفرادی به رستوران برود، یک بار با خانواده به رستوران می رود یا مادر ترجیح می دهد به جای خرید طلا ، یخچال خراب شان را تعویض کند) . بنابراین در تبلیغات تان به جای فرد گرایی روی ارزش های خانوادگی تمرکز کنید.
14 - شبکه توزیع تان را بیش از پیش مورد حمایت قرار دهید تا انگیزه بیشتری برای توزیع محصول شما داشته باشند. آنها نیروهای خط مقدم شما هستند.
15 - در دوران رکود، بسیاری از رقبا نیروهای کارآمد شان را از دست می دهند، اگر بتوانید آنها را جذب کنید، سرمایه گذاری دراز مدتی برای شرکت خود انجام داده اید. پس حواس تان به اخراجی های رقبا باشد و البته نیروهای کلیدی تان را حفظ کنید.
16 - دانش مربوط به کار و کسب تان را بروز کنید. همچنین درباره بازاریابی و برندسازی و تبلیغات و . کسب دانش کنید. حتماً ایده های جذابی برای رونق کار و کسب تان می یابید و از رقبا جلوتر می افتید.
دیدگاه شما