معرفی انواع بازاریابی

آموزش اصول بازاریابی فضای مجازی و دیجیتال مارکتینگ به زبان ساده
"مفاهیم اولیه طراحی سایت - سئو و بهینه سازی سایت - تولید محتوا - تبلیغات اینترنتی - ایمیل مارکتینگ - شبکه های اجتماعی"

بازاریابی

بازاریابی در لغت به معنای فراهم کردن کالاها یا خدمات برای برآورده ساختن نیازهای مصرف کنندگان است به بیان دیگر درک خواسته های مشتری و تطابق محصولات شرکت برای برآورده ساختن آن نیازها و در بر گیرنده فرآیند سودآوری برای شرکت است.

بازاریابی یا مارکتینگ فرآیندی است که طی آن شرکت ها با مشتری ارتباط قوی برقرار می‌کنند از بازاریابی برای جذب مشتری استفاده می‌کنند این فعالیت جز اصلی مدیریت کسب وکار و بازرگانی است. همچنین بازاریابی به تلاش برای ارتباط بین ارزش محصول (کالاها و خدمات) و مشتری گفته می شود بازاریابی به هنر فروش نیز معروف است اما فروش یکی از توابع کوچک بازاریابی است.

سه نوع بازاریابی وجود دارد اولی بازاریابی B2B است که در آن بازاریاب محصولی را به بازاریابی دیگر می فروشد. دوم بازاریابی که محصول را مستقیما به مصرف کننده ها بفروشد که به آن بازاریابی کسب وکار به مصرف کننده یا B2C می گویند. سوم بازاریابی B2G است که که به بازاریابی کسب وکارها به ارگان ها و سازمان های دولتی گفته می شود.

بازاریابی موفق مستزلم برخورداری از محصول مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب است و اطمینان از اینکه مشتری از وجود محصول مطلع است از این رو موجب سفارشات آینده می شود. سرجیو زیمون در کتاب خود "پایان عصر بازاریابی سنتی" بازاریابی را این چنین تعریف می می کند: بازرایابی در باره داشتن برنامه ها و ترویج ها و تبلیغات و هزاران چیز دیگری است که در متقاعد کردن مردم به خرید یک محصول موثر واقع می شود بحث بازاریابی در مورد منفعت و نتایج است.

گرایش های مختلف بازاریابی

گرایش محصول: بر این ایده استوار است که مشتری ها در شرایط مساوی محصولاتی خریداری می کنند که که کیفیت و کارایی بالاتری داشته باشد در این صورت استراتژی بازاریابی بر بهبود مستمر متمرکز است.

گرایش تولید: بر این ایده استوار است که مشتری محصولی را خریداری می کند که راحت در دسترس باشد و قیمت مناسبی داشته باشد در این صورت مدیریت روی استراتژی افزایش تولید و بهبود عملکرد سیستم های توزیع تمرکز می کند.

گرایش فروش: این گرایش می گوید به اندازه کافی یک محصول را خریداری نخواهد کرد مگر اینکه یک فروش گسترده انجام شود این روش بازاریابی برای محصولاتی انجام می شود که فروشی نیستند محصولاتی که خریداران معمولا فکر خرید آن را نمی کنند مثلا بیمه عمر و اهدای خون.

گرایش بازاریابی: بر خلاف گرایش فروش که بر فلسفه بساز و بفروش استوار است گرایش بازاریابی بر فلسفه احساس کن و واکنش نشان بده استوالر است.

ارکان بازاریابی : 1. کالا یا خدمات 2. توزیع 3. قیمت گذاری 4. ترویج و تبلیغات

انواع بازاریابی:

• بازاریابی صنعتی، بازاریابی مصرفی
• بازاریابی عصبی، بازاریابی چند سطحی
• بازرایابی پارتیزانی، بازاریابی مویرگی
• بازاریابی چریکی، بازاریابی دهان به دهان
• بازاریابی اینترنتی، بازاریابی تک به تک
• بازاریابی شبکه ایی، بازاریابی ویروس وار
• بازاریابی سیستماتیک، بازاریابی مفهومی
• بازاریابی ترکیبی، بازاریابی ارزشی
• بازاریابی پیامکی

کارها و فعالیت‌های اصلی یک متخصص بازاریابی

1. تجزیه و تحلیل و پردازش اطلاعات

2. دریافت و جمع آوری اطلاعات

3. تصمیم‌گیری و حل مسئله

4.ارتباطات درون سازمانی

5. ارتباطات بین فردی

6. شناسایی اهداف و اقدامات لازم

7. به روز بودن در دانش فنی

8. تشریح مفاهیم اطلاعات

9. کار با کامپیوتر

ویژگی‌های شخصیتی شغل بازاریابی

1. این شغل نیاز به وفاداری و صداقت کامل و پایبندی به اصول اخلاقی دارد.

2. توجه هم زمان به جزئیات و کلیات به منظور تکمیل وظایف

3. بازاریاب باید قابل اعتماد، مسئولیت پذیر و قابل اتکا و پایبند به تعهدات دارد

4. نیاز به افراد باهوش و متفکر و تحلیل گر دارد استفاده از منطق برای رسیدگی به مسائل و مشکلات

5. یک متخصص بازاریاب باید نوآور، مبتکر، تلاشگر، کوشا و پیگیر باشد

6. یک بازاریاب باید همراه و یاری گر، نوع دوست، گروه محور، مستقل و دربرابر انتقادها و فشارهای کاری مقاوم باشد

7. شخص بازاریاب باید با انواع تغییرات مثبت و منفی و تنوع در محیط کاری سازگار و انعطاف پذیر باشد. ضمن تسلط برخود قدرت رهبری و مدیریت نیز داشته باشد.

مهارت های مورد نیاز برای ورود به این شغل

• درک اجتماعی
• تصمیم گیری و ادراک سریع
• گوش دادن و تشخیص گفتار
• تفکر انتقادی و شم مسئله یابی
• سخن وری، بیان شفاف و قابل فهم
• مدیریت زمان
• متقاعد سازی
• حل مسائل پیچیده و منظم سازی اطلاعات
• تحلیل سیستم ها
• مدیریت منابع انسانی
• نظارت و هماهنگ سازی

تحصیلات مورد نیاز این شغل

• کارشناسی
• گواهینامه های تخصصی کارشناسی
• کارشناسی ارشد
• مدرک تخصصی اولیه
• درجه دکترا و فوق دکترا

اگر بتوانی در رشته های بازاریابی، مدیریت، کسب وکار، اقتصاد، روانشناسی، ارتباطات، روابط عمومی و روزنامه نگاری مدرک دانشگاهی به دست بباورید به شما کمک می کند تا با شرایط بهتری به حوزه شغل بازاریابی وارد شوید.

بازاریاب فضای مجازی

بازاریابی فضای مجازی،دیجیتال مارکتینگ،بازاریاب فضای مجازی،سئو،شبکه های اجتماعی

معرفی ۷ تا از بهترین روش های بازاریابی نوین (۲۰۱۹)

شیوه های بازاریابی مدرن موضوع این مقاله است. شیوه های بازاریابی مدرن در کشورهای مختلف، متفاوت هستند. با شیوه های بازاریابی مدرن و کاربردی را در این مقاله آشنا می شوید.

مدیران شرکت های کوچک و متوسط می توانند با چند تکنیک ساده در مدت کوتاهی مشتری های جدیدی برای محصولات خود کسب نمایند اما مدیران در شرکت های بزرگ تر مجبور باشد جهت مقابله با ورشکستگی ، برنامه بازاریابی قوی تری برای خود شناسایی نمایند.

شیوه های قدیمی بازاریابی کاربرد چندانی ندارند. این روزها با پیشرفت سریع تکنولوژی و تولید محصولات جدید به بازار های مختلف، به منظور ثبات در نزد رقبا شیوه های مدرن بازار یابی را به کار بسته اند. چند استراتژی و شیوه بازاریابی مدرن را مطالعه کنید.

تعریف بازاریابی نوین

بازاریابی نوین و یا دیجیتال مارکتینگ در واقع به معنی تمام مراحل مربوط به یافتن مشتریان بالقوه و بالفعل در اینترنت و فضای مجازی و برقراری ارتباط موثر و سپس جلب اعتماد آن‌ها برای آگاهی دادن و یا فروش محصول و یا خدمات خود به آن‌ها است.

در بازاریابی نوین بر خلاف بازاریابی سنتی که هدف آن فروش بود، هدف اصلی در ابتدا ارتباط موثر و اعتماد سازی است.

مزایای انواع بازاریابی نوین

گرایش به بازاریابی نوین و افزایش سیر استفاده از انواع بازاریابی نوین به صورت انفجاری، دلایل متعددی داشت که در ادامه به چند دلیل عمده آن خواهیم پرداخت.

1. کم هزینه است.

شاید با توجه به تجربه‌ای که از دیجیتال مارکتینگ دارید، فکر می‌کنید که چندان هم کم هزینه نیست. در نگاه اول حق با شماست ولی باید بگویم که در اشتباه هستید.

برای لمس بهتر این قضیه، فرض کنید که در ازای هر شخصی که تبلیغ شما را می‌بیند، یک کاغذ چاپ کرده‌اید و به او داده‌اید! هزینه هزاران برگه چاپی + افرادی که تراکت شما را پخش کرده اند! قطعا هزینه گزافی خواهد بود.

یا هزینه گرفتن بنری در یک وب‌سایت، در مقابل هزینه یک بیلبورد یا بنر در سطح شهر! اصلا قابل مقایسه نیست.

و یا فرض کنید در ازای هر ایمیل رایگانی که به روش‌های ایمیل مارکتینگ برای مشتریان بالقوه خود ارسال می‌کنید، یک پاکت نامه به درب منزل او فرستاده‌اید! هزینه هزاران برگه با چاپ رنگی + هزاران پاکت نامه + هزاران هزینه ارسال در ازای هر بار تبلیغ!

2. گسترده است.

همانطور که از اسم اینتر نت پیداست؛ همه کامپیوترهای دنیا با اتصال به اینترنت، قابل هدف گذاری برای دیجیتال مارکتینگ می‌شوند!

شما به راحتی می‌توانید با استفاده از این روش، می‌توانید افراد مختلف را در مورد برند خود حتی در سطح جهانی آگاه سازید.

3. قابلیت ارزیابی دارد.

انواع بازاریابی نوین قابلیت ارزیابی دارند؛ به گونه ای که امکان بررسی این موضوع با تقریب خوبی وجود دارد که چند نفر از تبلیغ شما بازدید کرده اند و رفتار آن ها بعد از دیدن تبلیغ شما چه بوده است.

آیا کنجکاو شده و روی آن کلیک کرده‌اند و یا تبلیغ شما برای آن‌ها جذابیتی نداشته و از روی آن گذشته اند!

اگر وارد سایت شما شده‌اند، چه کرده‌اند و وارد کدام قسمت‌های سایت شما شده‌اند! آیا دوباره به سایت شما بازگشته اند یا نه!

همه‌ی این‌ها از ویژگی‌هایی است که بر جذابیت انواع بازاریابی نوین می افزاید. توجه داشته باشید که این‌ها تنها چند دلیل عمده برای استفاده از انواع بازاریابی نوین است.

بهترین روش های بازاریابی مدرن کدامند؟

• انواع تکنیک های نوین بازاریابی
• بازاریابی ویروسی (سلول به سلول)
• بازاریابی پارتیزانی (چریکی)
• بازاریابی دهان به دهان
• بازاریابی حسی
• بازاریابی شبکه ای
• بازاریابی اینترنتی
• و.

بازاریابی ویروسی

اساس و پایه بازاریابی ویروسی بر مبنای همکاری است نه رقابت. در بازاریابی ویروسی شما اطلاعات خود را به اشتراک می‌گذارید، ارتباطات شخصی و حرفهای خویش را توسعه داده و به دلیل به اشتراک گذاری اطلاعاتی که منجر به تبلیغ و فروش محصول یا خدمات می‌شود، سود می‌برید. در این نوع بازاریابی، سازمان می‌تواند شبکه تبلیغ و فروش خود را از طریق ارتباطات شخصی و حرفهایی ایجاد کرده و توسط افراد دیگر به طور تصاعدی رشد دهد.

بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی نوعی روش تفکر است که فرد می تواند بر اساس عملکردهای خاص، آن را تشخیص دهد و فرد دیگری نیز می تواند بر اساس عملکردهای مختلف به شناسایی این نوع بازاریابی بپردازد. اصولا در این نوع بازاریابی از ذهن‌های باز و نگرش‌های مختلف برای کسب امتیاز در نبرد برای جذب مصرف کنندگان استفاده می شود. بنابراین مهم‌ترین اختلاف بین بازاریابی پارتیزانی و سنتی، حالت ذهنی کار است. اگرچه کاملا مشخص است که در بازاریابی پارتیزانی، فرد به دنبال استفاده از کانال‌ها و روش‌های جدید به منظور رسیدن به مصرف کنندگان جدید است. این کار دارای اثرهای خاصی است که اثر آن بلند مدت است و منجر به ایجاد همهمه و جنب و جوش می شود. تاکتیک‌های بازاریابی پارتیزانی با هدف سرعت بخشیدن به کسب سود طراحی شده‌اند، بدون اینکه سرمایه‌گذاری عظیمی بر روی معرفی انواع بازاریابی زمان یا هزینه صورت گیرد. در اغلب موارد این تاکتیک‌ها بر خلاقیت روابط خوب و تمایل برای آزمایش روش‌های مختلف تمرکز یافته است.

بازاریابی دهان به دهان

در این روش ،شرکت با استفاده از ارتباطات میان مشتریان، پیام خود را به دیگران ارسال می نماید. با توجه به جایگاه ویژه ای که این نوع تبلیغ در سالیان طولانی در استراتژی های بازاریابی داشته است، شرکتها نمی توانند نسبت به آن بی اعتنا باشند. بازاریابی دهان به دهان یک استراتژی بازاریابی است که مردم را به بازگو کردن پیام بازاریابی به دیگران،بر می انگیزد. این امر می تواند باعث جلب توجه بسیار زیادی به خدمات و یا محصولات مورد نظرباشد. جلب توجهی تصاعدی! یک نفر به دونفر می گوید ، آن دو به چهار نفر می گویند، آن چهار نفر به هشت نفر می معرفی انواع بازاریابی گویند و . . بازاریابی دهان به دهان نوع خاصی از بازاریابی ویروسی است.

بازاریابی حســی

(Bernd H. Schmitt (1999 مفهوم بازاریابی حسی را در کتاب Experiential Marketing خود مطرح کرده است . او بازاریابی حسی را به عنوان یک مدل بازاریابی و مدیریتی تجربه مدار، یا یک متدولوژی بازاریابی دانسته است که بایستی با توجه به پنج حوزۀ حواس، احساسات، تفکرات، اعمال و ارتباطات، مورد بازبینی قرار بگیرد. مطابق با تحقیقات به عمل آمده توسطand Cui Guohua (2004) Wang Tao ، بازاریابی حسی به ایجاد فضا و طراحی یک سری رویدادها توسط یک شرکت اشاره دارد که در آن مشتریان به بازیگرانی مبدل می شوند تا در یک محیط خاص(طراحی شده) نقش بازی کنند وتجربه ای بیاد ماندنی را بخاطر مشارکت فعال شان بدست آورند و شرکت به این افراد، جایزه بدهد.

بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ نوعی شیوهٔ فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود.

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی بخشی از تجارت الکترونیک است که مدیریت اطلاعات، روابط عمومی، خدمات مشتریان و بخش فروش را در بر دارد. به طور کلی تجارت الکترونیک و بازاریابی اینترنتی از زمانی که دسترسی به اینترنت به صورت گسترده برای عموم مردم فراهم شد، رواج یافته است.

آموزش اصول بازاریابی فضای مجازی و دیجیتال مارکتینگ به زبان ساده
"مفاهیم اولیه طراحی سایت - سئو و بهینه سازی سایت - تولید محتوا - تبلیغات اینترنتی - ایمیل مارکتینگ - شبکه های اجتماعی"

بازاریابی شبکه ای چیست و چه تفاوتی با شرکت های هرمی دارد؟

بازاریابی شبکه ای یا همان Network Marketing جزو موضوعاتی است که مدتهای زیادی در ایران مورد بحث بود و افراد زیادی بخصوص جوانان که سودای کسب درآمد بالا در مدت کم را در سر می پروراندند به سراغ این مقوله آمدند. اما سوال اساسی اینجاست که با توجه به حواشی زیاد پیرامون این مدل از بازاریابی، آیا واقعا این سیستم بازاریابی مشکل دارد یا در کشور ما توسط برخی سودجویان مورد سواستفاده قرار گرفت؟

فهرست مطالب

در این مقاله سعی داریم تا ضمن معرفی کامل بازاریابی شبکه ای به تفاوتهای آن با شرکت های هرمی هم بپردازیم. چرا که شرکت هایی که از مدل بازاریابی شبکه ای بهره می برند در کشور ما مجوز رسمی دارند و بدون هیچ اشکالی میتوانند به فعالیت پرداخته و کسب درآمد کنند. اما برای هر شخصی که میخواهد به سراغ این موضوع برود لازم است که از تفاوتهای شرکت های هرمی با این مدل از بازاریابی مطلع شود. پس تا انتهای این مقاله از گروه نرم افزاری محک همراه باشید.

بازاریابی شبکه ای چیست ؟

• ایجاد سرنخ
• جذب نیرو
• تولید و مدیریت

انواع بازاریابی شبکه ای کدام است؟

1. Single-Tier Network Marketing ( بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی) : در این نوع از بازاریابی شبکه ای، در سیستم همکاری در فروش شرکت ثبت‌نام کرده و برای فروش محصولات یا خدمات آن‌ها اعلام آمادگی خواهید کرد. دراین سطح نیازی به جذب سایر توزیع‌کنندگان نداشته و تمام حقوق شما از فروش مستقیم تأمین خواهد شد.
2. Two-Tier Network Marketing ( بازاریابی شبکه ای دو سطحی): در این سطح از بازاریابی شبکه ای بر خلاف سطح قبل جذب نیرو هم اتفاق می افتد، اما دستمزد شما فقط به این موضوع منحصر نخواهد شد. شما هم برای فروش مستقیم و هم برای فروش ارجاعی‌ای که توسط شرکت‌های وابسته یا توزیع‌کنندگان زیرمجموعه‌ی شما صورت می گیرد، درآمد خواهید داشت.
3. Multi-Level Network Marketing ( بازاریابی شبکه ای چند سطحی): این سطح از بازاریابی شبکه ای مبتنی بر توزیع می باشد که دو یا چند سطح را شامل خواهد شد. دو نوع دیگر از استراتژی‌های بازاریابی شبکه‌ ای، شبکه‌ های بازاریابی-محور و بازاریابی شبکه‌ ای نام-محور هستند. برخی از برنامه‌های MLM این امکان را برای شما فراهم می کند که در پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب درآمد داشته باشید، بنابراین ممکن است انگیزه‌هایی برای جذب افراد بوجود بیاید.

چه کسانی را برای بازاریابی شبکه ای در شرکت مان استخدام کنیم؟

میتوانیم بگوییم که بازاریابی دو بخش اساسی دارد : بخشی صنعت محور و بخشی تفکر خلاق. برای استخدام افراد در بازاریابی شبکه ای، توجه به این بخش ها باید مورد توجه قرار گیرند. در واقع برای این مدل از بازاریابی باید افرادی را بکار بگیریم که بسیار با اشتیاق هستند. وقتی افرادی را استخدام می کنید که در مورد کسب و کار و محصول شما هیجان زده هستند، در نظر داشته باشید که این افراد، اشتیاق شان را با دیگران به اشتراک خواهند گذاشت. یک نیروی بازاریاب مشتاق، باعث فروش و استخدام بیشتر در شبکه بازاریابی شما خواهد شد.

موفقیت در بازاریابی شبکه ای تحت چه شرایطی رخ می دهد؟

بازاریابی شبکه ای هم مانند هر مقوله دیگر برای اینکه به موفقیت منتهی گردد باید از اصولی پیروی کند. در ادامه این قسمت به برخی از مهمترین این اصول اشاره خواهیم داشت :

برای شروع به شرکت های مناسب اعتماد کنید

• تحقیقات لازم را انجام دهید: شرکت چند ساله است؟ آیا در کار خود تجربه کافی دارد یا تازه شروع به کار کرده است؟
• به مدیران و رهبران شرکت توجه ویژه داشته باشید : همان موضوعاتی را که در مورد شرکت‌ها بررسی میکنید، در ذهن داشته باشید و با مدیران آن مجموعه ها نیز تطبیق دهید. آیا رهبری شرکت معتبر بوده و مطیع قانون است؟
• با محصولات و خدمات شرکت به خوبی آشنا شوید : به دلیل آن که شما مسئول تهیه و فروش محصولات شرکت مورد نظر هستید، بسیار اهمیت دارد که از معتبر بودن آنها اطمینان داشته باشید.
• برای خود خط قرمز تعریف کرده و مراقب خط قرمزهای خود باشید: بعضی از شرکت‌ها اقدام به کلاهبرداری از طریق خرید محصولات یک شرکت می‌نمایند که تقریباً همیشه منجر به ضرر کارمندان خواهد شد. این موضوع را بعنوان خط قرمز خود در نظر بگیرید و روی آن حساس باشید.

شروع به کار در شرکت موضوع بسیار با اهمیتی است

• انتخاب مربی مناسب را جدی بگیرید: مربی شما وظیفه دارد در مراحل اولیه راهنمایی های لازم را انجام دهد. پس میتوان نتیجه گرفت که هر چه شما موفق‌تر باشید، مربی شما هم درآمد بیشتری بدست خواهد آورد. بنابراین، به نفع خود آنهاست که گام به گام شما را همراهی کنند.
• در مورد محصولات به خوبی تحقیق کنید و آنها را کاملا بشناسید: حالا که فروش محصولات بعنوان یک بازاریاب شبکه ای بر عهده شما قرار گرفته است، طبیعی است که این توقع وجود داشته باشد که همه محصولات را به خوبی شناخته و بر نحوه عملکرد آنها مسلط باشید.
• بدنبال مشتریان بالقوه جدید باشید: باید به این نکته توجه داشته باشید که در بازاریابی شبکه ای، جذب مشتریان بالقوه از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است و نقش مهمی در رسیدن به موفقیت ایفا خواهد کرد. اگر قصد دارید که به درآمد ایده‌آلتان برسید، باید مرتباً به دنبال مشتریان بالقوه بگردید.
• پیگیر بازدیدکنندگان و علاقمندان به کار خود باشید: برای اینکه مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی تبدیل شوند، ضروری است ارتباط خود را با آنها ادامه دهید.

بدنبال ایجاد مشاغل بازاریابی شبکه‌ ای خود را باشید

هنگامی که خودتان در یک شرکت بازاریابی جذب شدید را در نظر بگیرید، حالا بعد از پشت سر گذاشتن این مرحله، برای رسیدن به موفقیت باید اعضای جدید را نیز به شرکت جذب نمایید. برای موفقیت در این مرحله موارد زیر را مد نظر قرار دهید:

شاید این مقاله نیز برای شما مفید باشد. بهترین نرم افزار حسابداری برای مغازه چه نرم‌افزاری با چه امکاناتی است؟

• جذب اعضای جدید را بسیار جدی بگیرید: مشتریان احتمالی که ممکن است بعنوان عضو جدید به شما بپیوندند، افزودنی‌های ارزشمندی برای تیم شما به حساب می آیند. بنابراین همیشه در انتظار آنها باشید و به منظور جذب‌شان از هیچ تلاشی چشم پوشی نکنید.
• راهنمایی های موثر برای اعضای انتخابی خود ارائه کنید: همانطور که بیان کردیم موفقیت کارمندان‌ شما تاثیر چشمگیری در میزان کسب درآمد شما دارد. پس به منظور موفقیت بیشتر در زمینه افزایش فروش، لازم است اعضا را به خوبی آموزش داده و راهنمایی کنید.
• پورسانت های خوب برای اعضا مشخص کنید: در نظر گرفتن کمیسیون‌ با مبلغ مناسب و جذاب، باعث ایجاد حس انگیزه در فروشندگان شده و نیروی زیادی را به آنها خواهد داد تا در مسیر تحقق اهداف به بهترین شکل گام بردارند.
• مشورت با متخصصین را به هیچ عنوان فراموش نکنید: به یاد داشته باشید، شما مسئولیت کلیه امور مرتبط با اداره کسب و کار را بر عهده دارید. بنابراین استخدام یک حسابدار یا خرید نرم افزار حسابداری آسان و مطمئن به شما در مدیریت موثر کسب و کار تان، بسیار کمک خواهد کرد.

مزایا و معایب بازاریابی شبکه ای کدام است؟

حالا که با نکات مهمی پیرامون بازاریابی شبکه ای آشنا شده اید، در این قسمت به یک مورد از مهمترین مزیت ها و به یک مورد از مهمترین عیب ها اشاره خواهیم کرد:

شاید بتوان گفت یک عیب بزرگ که به بازاریابی شبکه ای وارد است این خواهد بود که فروشندگان در سطح بالا می توانند از طریق کمیسیون از طبقات پایین تر، مبالغ قابل توجهی درآمد کسب کنند. این شاید در ابتدا بد به نظر نرسد اما ممکن است رفته رفته حس بدی را به نفرات پایین تر منتقل کند که چرا سود زحمات ما به جیب نفرات دیگری می رود که زحمت آنچنانی متحمل نمی شوند.

اگر یک مورد را هم بخواهیم حسن این مدل از بازاریابی در نظر بگیریم این است که فردی با انرژی زیاد و مهارت های فروش خوب می تواند با سرمایه گذاری اندک یک کسب و کار سودآور ایجاد کند.

تفاوت شرکتهای هرمی با بازاریابی شبکه ای چیست؟

شرکت‌ هایی که از مدل بازاریابی شبکه‌ ای استفاده می کنند و با مجوزهای رسمی فعالیت دارند، با شرکت های هرمی متفاوت هستند. تفاوتی که وجود دارد، این است که در بازاریابی شبکه‌ ای محصول وجود دارد ولی در شرکت‌های هرمی اینگونه نیست و محصول یا خدمت مشخصی ارائه نمی شود. البته لازم به توجه است که وجود محصول به تنهایی تضمینی برای قانونی بودن فعالیت های یک شرکت تحت عنوان بازاریابی شبکه ای نیست چرا که برخی از این شرکت‌ های هرمی برای فریب افراد، ارائه محصول را در فعالیت‌های خود قرار می‌دهند اما معمولا هدف، فروش محصول یا خدمات نیست بنابراین قیمت آن محصول بسیار بالاتر از قیمت بازار است.

نکته ای دیگر که میتوان به عنوان تفاوت از آن یاد کرد این است که در شرکت‌های هرمی معمولا محصول یا خدمات به اعضای هرم فروخته خواهد شد و نه سایر افراد. ضمن اینکه معمولا محصول به صورت عمده فروخته می شود. در شرکت‌ های معرفی انواع بازاریابی هرمی به ازای جذب عضو جدید به سرگروه به صورت درصدی پرداخت انجام می شود و البته از عضو جدید جذب شده همان ابتدای کار پولی دریافت می‌گردد.

معمولا تشخیص شرکتهای هرمی از بازاریابی شبکه ای بسیار دشوار است، بنابراین به شدت توصیه می‌گردد پیش از اینکه وارد این قبیل شرکت ها یا شبکه ها شوید، به برخیی نکات توجه ویژه داشته باشید. از جمله این نکات این است که هر دو این شرکت ها معمولا دارای یک PHN یا طرح کسب درآمد هستند که توصیه می‌گردد حتما قبل از شروع به کار در مورد نحوه پورسانت‌ دهی، تحقیق‌های لازم صورت بگیرد.

برای اطمینان یافتن از اینکه آیا میشود به این شرکت ها اعتماد کرد یا خیر، به سازمان صنعت، معدن و تجارت مراجعه کرده و جتما از آن استعلام بگیرید. قبل از وارد شدن به این شرکت ها یا این نوع از بازاریابی با در نظر گرفتن توانایی‌ها و صفاتی که در خود می شناسید، اطمینان حاصل کنید که آیا توان فروش و جذب اعضای شاخه خود را دارید؟ ضمن اینکه قبل از ورود به این شبکه‌ها در نظر داشته باشید که در صورت موفق نشدن، چه میزان خسارت متوجه شما خواهد شد.

بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی تفاوت دارد اما کلا مراقب باشید

بازاریابی شبکه‌ ای، مدلی از بازاریابی است که برای توسعه کسب و کارها، به شبکه‌ ای از توزیع‌کنندگان تکیه خواهد کرد. با استفاده از بازاریابی شبکه‌ ای قادر خواهید بود محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه بفروش برسانید و مشتریان مشتاق را به تیم خود ملحق کنید. فراموش نکنید که در فرایند پیاده‌سازی مدل‌های بازاریابی شبکه‌ ای به هیچ عنوان از بررسی قوانین مربوطه غافل نشوید و همواره به یاد داشته باشید که علاقه‌مندترین افراد را به کار گرفته و از این طریق، سرعت پیشرفت خود را روز به روز افزایش دهید.

در این مقاله تلاش کردیم هم راه های موفقیت در بازاریابی شبکه ای را برای شما لیست کنیم و هم راه های شناسایی بازاریابی شبکه ای مجاز از شرکت های هرمی را یک به یک اشاره کردیم. البته توصیه جدی و نهایی ما به شما این است که حتما همه موارد و موضوعات را با وسواس و مشورت گرفتن از کارشناسان خبره و معتمد، بررسی کرده و بعد از آن تصمیم بگیرید.

بازاریابی

بازاریابی، فرآیند آگاهی دادن به مشتریان است که چرایی انتخاب محصول یا خدمات شما را نسبت به دیگر رقبا مشخص می‌کند و نوعی ارتباط ترغیب‌کننده است. بازاریابی از هر فرآیندی که مربوط به انتقال یک محصول یا خدمات از کسب‌و‌کار به مشتری باشد، ایجاد می‌شود. این فرآیند شامل ارائه‌ی محصول یا خدمات جدید است و توسط افرادی که محصول را خریداری کرده تبلیغ می‌شود و از طریق بسترهای مناسب به فروش می‌رسد. سه هدف اصلی بازاریابی به ترتیب زیر است:

۱. جلب نظر بازار هدف

۲. ترغیب مشتری به خرید محصول

۳. ارائه‌ی یک عمل خاص و با کم‌ترین ریسک به مشتری

مفهوم بازاریابی و چگونگی استفاده از آن در کسب‌ و کار

اصل مهم در بازاریابی موفق، یافتن استراتژی مناسب از جمله پیغام، زمان و روش درست ارتباط در دست‌یابی به مشتریان و تأثیرگذاری بر آن‌ها است.

اگر هدف کسب‌وکار شما فروش محصولات یا خدمات بیشتر است، بازاریابی همان چیزی است که به شما در دست‌یابی به این هدف کمک می‌کند. از هر روشی که شما برای برقراری ارتباط با مشتریان خود استفاده کنید که آن‌ها را به خرید محصولات یا خدمات شما ترغیب کند، بازاریابی گفته می‌شود؛ از جمله تبلیغات، شبکه‌های اجتماعی، کوپن‌ها، فروش و نحوه‌ی نمایش و معرفی محصولات.

چهار مرحله‌ی مهم بازاریابی

شرکت‌ها برای اطمینان از آماده بودن محصولات یا خدمات برای فروش، باید مراحل مختلف بازاریابی را طی کنند.

• ایده‌پردازی: بازاریابی زمانی آغاز می‌شود که شما ایده‌ای برای یک محصول یا خدمات داشته باشید. قبل از راه‌اندازی تولید محصول یا ارائه‌ی خدمات، باید تصمیم بگیرید که چه چیزی می‌خواهید بفروشید، چه آپشن‌هایی دارید و نحوه‌ی بسته‌بندی و ارائه‌ی آن به مشتریان چگونه خواهد بود.

• تحقیق و آزمایش: قبل از این که بخواهید ایده‌ی خود را مطرح کنید، باید تحقیقات و آزمایش‌های مربوط به بازاریابی را انجام دهید. بخش‌های بازاریابی معمولاً محصولات جدید را با گروه‌های متمرکز و نظرسنجی‌ها آزمایش می‌کنند تا علاقه‌ی مشتری را ارزیابی کرده، ایده‌های مختلف را بهبود بخشیده و تصمیم بگیرند چه قیمتی تعیین کنند. تحقیق در مورد رقبا به شما در تعیین قیمت بهینه و طرح ایده‌هایی برای قرار گرفتن برندتان در بازار موجود کمک می‌کند.

• تبلیغات: اطلاعاتی که در تحقیقات جمع می‌کنید به شما در تعریف استراتژی بازاریابی و ایجاد کمپین تبلیغاتی کمک می‌کنند. کمپین‌ها می‌توانند شامل انواع مختلف رسانه، رویدادها، تبلیغات مستقیم، مشارکت‌ها، روابط عمومی و موارد دیگر باشند. قبل از راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی، معیارهای مشخصی را تعیین کنید که بتوانید از آن‌ها برای ارزیابی میزان تأثیرگذاری کمپین استفاده کنید.

• فروش: در این مرحله باید تعیین کنید که کجا و چگونه می‌خواهید محصول را به مشتریان بفروشید. به عنوان مثال شرکت‌ها، کالای مصرفی را اول در اختیار عمده‌فروشان قرار می‌دهند و سپس عمده‌فروشان آن‌ها به خرده‌فروشان عرضه می‌کنند. در بازار صنعتی روند خرید طولانی‌تر است و تصمیم گیرندگان بیشتری را درگیر می‌کند. محصول ممکن است به صورت محلی، ملی و یا حتی بین‌المللی به فروش برسد و برخی از شرکت‌ها نیز محصولات یا خدمات خود را فقط به صورت آنلاین می‌فروشند. کانال‌های توزیع و فروش روی زمان و نحوه‌ی خرید مشتریان تأثیر می‌گذارد.

مدل ۴P بازاریابی

چهار مرحله‌ی بازاریابی می‌توانند روی یک مدل بازاریابی دیگر که به ۴P بازاریابی معروف است، ترسیم شوند. ۴P شامل محصول، قیمت، تبلیغات و مکان است.

• محصول: روندی است که شما برای اطمینان از آماده بودن محصولات خود برای فروش ارائه می‌دهید. محصول یا خدمات شما باید شکافی را در بازار پر کند، نیازهای مشتریان را برآورده کند، از چرخه‌ی رقابت خارج و محصول برتر شود.

• قیمت: این بخش شامل هزینه‌ی خرید، از جمله برچسب قیمت و تخفیفات تجاری است که مشتری را به خرید محصولات شما ترغیب می‌کند.

• تبلیغات: این بخش شامل اطلاعاتی است که از طریق تبلیغات هدفمند به مشتریان ارائه می‌دهید تا به خرید محصولات شما ترغیب شوند. تبلیغات معمولاً یکی از این دو هدف را دنبال می‌کنند: تولید سرنخ یا شروع خریدهای واقعی.

• مکان: این قسمت به مکان و نحوه‌ی فروش محصولات اشاره دارد. تمام تصمیمات توزیع بخشی از فرآیند کلی بازاریابی است.

انواع بازاریابی

انواع مختلفی از تبلیغات وجود دارد که می‌توانید برای ارتقاء کسب‌وکار خود، آگاهی دادن به مشتریان در مورد محصولات و فروش استفاده کنید. کمپین‌های مطبوعاتی، رادیو و تلویزیون مانند ایمیل و بازاریابی اینترنتی انواع دیگری از تبلیغات محسوب می‌شوند. اگر وب‌سایتی دارید، باید برای جست‌وجوی بهتر بهینه شود تا مشتریان بتوانند از طریق موتورهای جست‌وجوگر مانند Google، Yahoo و Bing اقدام کنند. خبرنامه‌ها، مطبوعات و مقالات نیز انواع دیگری از بازاریابی هستند که برای ایجاد سرنخ و فروش استفاده می‌شوند. همچنین برخی از شرکت‌ها زمانی که مشتریان برای بهبود کسب‌وکار به دیگران مراجعه می‌کنند، از بازاریابی ارجاعی استفاده می‌کنند.

ظهور شبکه‌های اجتماعی مختلف، اهمیت بازاریابی اجتماعی را افزایش داده است که شامل ارتباط با مشتریان در این شبکه‌ها برای ترغیب آن‌ها برای دنبال کردن صفحه‌ی کسب‌وکار موردنظر، همکاری با اینفلوئنسرها یا اسپانسرها برای تبلیغ محصول و پرداخت هزینه‌ی تبلیغات در اپلیکیشن‌هایی مانند فیس‌بوک یا اینستاگرام است. انواع تبلیغاتی که شما انتخاب می کنید به میزان بودجه‌ی شما، نوع کسب‌وکار و اولویت‌های مشتریان‌تان بستگی دارد.

چرخه‌ی بازاریابی

تبلیغات تنها یکی از بخش‌های برنامه‌ی بازاریابی شما است. روند بازاریابی با طرح ایده برای محصول شروع می‌شود و تا زمانی که آن محصول به دست مشتری برسد ادامه می‌یابد. حتی پس از خرید، بازاریابی به پایان نمی‌رسد؛ به این معنا که بخشی از تبلیغات باید برای مشتریان فعلی مورد استفاده قرار گیرد تا مشتریان وفادار باقی بمانند.

استراتژی بازاریابی و انواع آن

استراتژی بازاریابی برنامه‌ریزی معرفی انواع بازاریابی بلند مدت اهداف تجاری است که کسب و کار قصد دستیابی به آن را دارد. برای دست‌یابی به این اهداف، مهم است که اقدامات ویژه‌ای برای معرفی محصولات و خدمات و یا افزایش فروش در بازار انجام شود. به منظور قوی‌تر شدن موقعیت، استفاده از فرصت‌ها برای یافتن بازار هدف و توانایی وفادار ساختن مشتری به سازمان بسیار مهم است. بنابراین این روش با ایجاد فرصت‌های فروش، برقراری ارتباط و موقعیت‌یابی محصول یا خدمات، امکان دسترسی به بازار هدف را از طریق کانال‌های مناسب فراهم می‌سازد.

چهار عنصر سازنده ترکیب استراتژی‌های بازاریابی اساسی برای تولید سود در شرکت و افزایش فروش:

1. استراتژی‌ محصول
2. استراتژی‌ قیمت‌گذاری
3. استراتژی‌ توزیع
4. استراتژی‌ ارتقا

مزایای استراتژی بازاریابی

1. افزایش فروش
2. رشد پایدار کسب و کار
3. درک نیاز مشتریان
4. رفع نیاز مشتریان
5. تقویت بازار هدف
6. برندسازی

انواع استراتژی بازاریابی (بخش اول)

این نوع استراتژی بازار برای آن دسته از کسب و کار‌هایی است که محصولات خود را مستقیما به دست مصرف‌کننده می‌رسانند و این نوع مشاغل می‌توانند به‌صورت آنلاین یا فروشگاهی کار کنند. این نوع استراتژی مشتری محور است؛ بنابراین بهتر است نیاز مشتریان خود را بهتر بشناسید.

استراتژی این نوع بازاریابی، پیشی‌گرفتن از کارمندان به عنوان مشتری بالقوه و سفیران برند است. کسب و کارها معمولا تخفیف‌های کارمندان را به عنوان بخشی از معاملات خود ارائه می‌دهند. عمدتا، کارمندان از کارمندان خود خرید می‌کنند، تا زمانی که بهترین معاملات را انجام می‌دهند و به این ترتیب، کارمندان هم مشتری کسب و کار می‌شوند. بنابراین آن‌ها نه‌تنها به محل کار خود می‌آیند و دست‌مزد می‌گیرند، بلکه محصولات شما را نیز تبلیغ می‌کنند و به درآمدزایی شما کمک می‌کنند. آن‌ها محصولات شما را به خانواده، دوستان و آشنایان خود نیز توصیه می‌کنند. هم‌چنین ممکن است، محصولات شما را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارند و کارمندان بالقوه را ارجاع دهند. بنابراین هرگز این اشتباه را نکنید که هنگام ایجاد استراتژی بازار، کارمندان خود را نادیده بگیرید و در صورت برخورد صحیح با آن‌ها، مشتری وفادار تجارت شما باشند.

این استراتژی زمانی اتفاق می‌افتد که یک کسب و کار، محصولات و خدمات خود را به تجارت دیگری بازاریابی کند.

این نیاز به رویکردی متفاوت از بازاریابی بین مشتری و تجارت دارد، زیرا چندین مرحله دیگر در آن وجود دارد.

شما باید از تصمیم‌گیرندگان مطلع شوید و روش‌هایی را برای ترغیب آن‌ها به تجارت با شما را پیدا کنید، بنابراین شما باید با ارائه خدمات فوق العاده با آن‌ها رابطه برقرار کنید.

محصولات کمی وجود دارد که می‌توان با ملاقات حضوری با مشتریان و نمایشی از محصولات شما، آن‌ها را فروخت.

به عنوان مثال، اگر کالای مورد استفاده در خانه را می‌فروشید، می‌توانید با یک گروه از مشتریان در خانه یک شخص تماس بگیرید و نمایشی درباره نحوه کار آن محصول ارائه نمایید.

شرکت‌هایی مانند Amway ، Vestige و Avon وجود دارند، که از استراتژی فروش مستقیم برای ایجاد مشاغل خود استفاده می‌کنند.

این استراتژی بازار هزینه کمتری دارد، اما برای چند محصول مناسب است و به مهارت فروش و شخصیتی برون‌گرا نیاز دارد؛ تا مشتریان خود را متقاعد به خرید محصولات کند.

بسیاری از شرکت‌ها برای تقویت فروش خود این روش بازاریابی را انتخاب می‌کنند.

مردم به سمت مشاغلی که برای یک هدف کار می‌کنند، جلب می‌شوند و زمانی بدانند که پولشان برای یک هدف خوب استفاده می‌شود، احساس خوبی دارند.

انتخاب این استراتژی که به نفع شما و هم‌چنین جامعه است، هیچ ضرری ندارد و برای این کار باید با یک سازمان خیریه هم‌کاری کنید.

شما می‌توانید علت ارائه آموزش به کودکان یتیم را انتخاب کنید.

برای این منظور می‌توانید با یک پرورشگاه یا یک NGO که برای این منظور کار می‌کند شریک شوید.

بعدا می‌توانید به مشتریان خود اطلاع دهید، تا بتوانند با خرید چیزهایی از شما به کمک‌های مالی خود اضافه کنند.

• استفاده از رسانه / روابط عمومی کسب‌شده

در دوران مدرن، به سختی شخصی وجود دارد که از این نوع استراتژی بازاریابی آگاهی نداشته‌باشد.

شرکت‌ها برای تبلیغ محصولات خود در سیستم عامل‌های مختلف رسانه‌ای مانند روزنامه، تلویزیون، رسانه‌های اجتماعی و غیره هزینه‌های زیادی می‌پردازند.

آن‌ها حتی برای تبلیغ محصولات خود به افراد مشهور پول می‌دهند، بنابراین مردم بیش از هر نوع تبلیغ دیگری به رسانه‌ها اعتماد می‌کنند.

با استفاده از این استراتژی بازاریابی، مشتریان خود را با مشاغلی که از تجارت شخصی شما تعریف می‌کنند به اشتراک می‌گذارید.

بازاریابی وابسته به ایجاد کالایی با تجارت دیگر برای افزایش فروش آن اشاره دارد.

به عنوان مثال، اگر کالاهای مرتبط با یوگا مانند حصیر یوگا، شلوار یوگا و غیره را می‌فروشید، می‌توانید با یک مربی معروف یوگا ارتباط برقرار کنید؛ تا محصولات خود را با تقسیم درصدی از سود با آن‌ها تبلیغ کنید.

اگر مربیان یوگا را در اینستاگرام دنبال می‌کنید، حتما دیده‌اید که آن‌ها در حال تبلیغ محصولات برندهای خاص هستند.

واضح است که برندسازی مشترک یا بازاریابی وابسته؛ نشان‌دهنده مشارکت دو کسب و کار با علایق مشابه است.

آن‌ها رقیب یکدیگر نیستند، از این رو ترس از دست‌‌دادن مشتری شما وجود ندارد.

به هر نوع بازاریابی که در اینترنت انجام می‌دهید، بازاریابی اینترنتی گفته می‌شود.

بازاریابی اینترنتی شامل: بازاریابی مختلف از شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، ایمیل و وبلاگ با محتوای اولیه ویدیویی است.

با این حال‌، بازاریابی اینترنتی به استراتژی‌ای نیاز دارد، که نحوه و زمان ارسال پست‌های شما و چگونگی ترغیب مردم به خرید محصول شما را نشان دهد.

استراتژی بازاریابی نقطه خرید؛ شامل قرار دادن محصول شما در جایی است، که مشتریان بیش‌ترین خرید را انجام می‌دهند.

حتما متوجه شده‌اید که بسیاری از محصولات کوچک در نزدیکی پیشخوان پول نقد قرار می‌گیرند.

این کار به صورت عمدی انجام می‌شود تا افراد یک خرید غیرضروری انجام دهند.

علاوه بر این، شما باید یک صندوق‌دار باتجربه‌ای داشته‌باشید که سعی در فروش محصول شما داشته‌است و این نمونه دیگری از بازاریابی از طریق خرید است.

به طور سنتی، تبلیغات دهان به دهان فقط به تمجید چهره به چهره از محصول محدود می‌شد، اما امروزه روش این نوع بازاریابی تغییر کرده‌است.

وقتی مردم در صفحه رسانه‌های اجتماعی خود از خدمات یا محصولات شما نام می‌برند و یک بررسی مثبت می‌کنند، در واقع تبلیغات دهان به دهان کسب و کار شما را انجام می‌دهند.

هم‌چنین می‌توانید به برخی از وبلاگ نویسان بسپارید، تا درباره شما نظرات خود را بنویسند.

بنابراین این روزها مردم تمایل دارند قبل از خرید، درباره همه‌چیز اطلاعات کافی را داشته‌باشند.

این روش بهترین راه‌حل برای رشد سریع تجارت شماست.

بدیهی است که برای نتیجه‌گیری مجبور به صرف هزینه خواهید بود.

اما در ازای هر پولی که خرج کرده‌اید بازدهی وجود دارد.

این نوع بازاریابی به برنامه‌ریزی و اهداف خاصی برای عملکرد هر تبلیغ نیاز دارد.

در صورتی که تبلیغات شما کار نمی‌کند، پول خود را هدر ندهید بلکه به راه‌های دیگری برای بازاریابی محصول خود فکر کنید.

پرداخت از طریق رسانه‌های اجتماعی

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی

داستان‌سرایی، یک راه احساسی برای رسیدن به مخاطب است.

شما می‌توانید داستان‌های شخصی، داستان‌های تجاری یا داستان یکی از مشتریان خود را پس از اخذ مجوز تهیه نمایید.

یک روند دیگر، گفتن یک داستان دقیقا در شش کلمه است.

در اینجا نویسنده برای خلق یک داستان کوتاه معنی‌دار به مهارت‌های نوشتاری زیادی نیاز دارد.

بنابراین، این نوع استراتژی بازاریابی به شما کمک می‌کند تا اعتماد و وفاداری مشتریان خود را جلب کنید.

این نوع استراتژی بازاریابی از مشتریان فعلی شما برای جلب مشتریان جدید استفاده می‌کند.

اگر از مشتریان خود بخواهید محصول یا خدمات شما را بخرند، به آن‌ها انگیزه یا مزایایی می‌دهید.

مردم معمولا برای به دست‌آوردن مزایای بازاریابی دهان به دهان اقدام می‌کنند.

مبلغی که به آن‌ها می پردازید در مقابل بازدهی که دریافت می‌کنید بسیار ناچیز است.

راهی برای پیگیری مراجعات انجام شده توسط مشتریان قبل از ارائه مزایا به آن‌ها بیابید.

بازاریابی اینترنتی مخاطبان شما را جذب می‌کند، اما تکنیک‌های بازاریابی دیگری نیز وجود دارد که نمی‌توانید از پشت صفحه کامپیوتر انجام دهید.

بنابراین برای این کار، شما باید در دنیای واقعی قدم بگذارید و برخی از رویدادهای شبکه‌ای را سازماندهی کنید؛ تا مشتریانی را که از خدمات شما لذت می‌برند را به دست آورید.

به عنوان مثال، اگر در حال ارائه یک دوره آنلاین هستید، می‌توانید غرفه‌ای ایجاد کنید که افراد بتوانند به شما دسترسی داشته‌باشند و می‌توانید اطلاعات خود را در مورد دوره خود با آن‌ها به اشتراک بگذارید و با ارائه تخفیفات اضافی، آن‌ها را تشویق به گذراندن دوره کنید.

این نوع استراتژی شامل به اشتراک‌گذاری محتوایی است که از وبلاگ یا صفحات خود در شبکه‌های اجتماعی می‌نویسید.

این یکی از استراتژی‌های بازاریابی موثر است، زیرا باعث ایجاد ترافیک در وبلاگ شما می‌شود و بازدیدکنندگان را به دنبال‌کنندگان وفادار شما تبدیل می‌کند.

شما باید داده‌های غنی از ارزش را به طور مداوم بارگذاری کنید تا پیروان خود را حفظ کنید، بنابراین باید ماه‌ها از قبل محتوای خود را برنامه‌ریزی کنید.

با استفاده از این نوع بازاریابی، افرادی را که قبلا به تجارت شما علاقه نشان داده اند، را هدف قرار ‌دهید.

به عنوان مثال، فیس‌بوک به شما اجازه می‌دهد پیکسلی را در وب سایت خود قرار دهید.

بنابراین، اگر کاربر به تازگی از وب سایت شما بازدید کرده‌باشد، تبلیغات محصول شما را در فیس‌بوک مشاهده می‌کند و آن‌گونه که آن‌ها از قبل در مورد نام تجاری شما می‌دانند، آن را تشخیص می‌دهند و شانس زیادی برای تبدیل آن‌ها وجود دارد.

همه می‌خواهند محتوای آن‌ها ابتدا با استفاده از بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) در موتور جستجو ظاهر شود.

بازاریابی موتورهای جستجو می‌تواند به شما در بازده سرمایه‌گذاری عظیم کمک کند.

برای انجام این کار، باید محتوای منحصر به فرد، خلاق و دارای ارزش داشته‌باشید، تا محتوای شما برای موتور جستجو جذاب به نظر برسد.

در نتیجه، می‌توانید به صورت آنلاین نحوه استفاده از بهینه‌سازی موتور جستجو برای بازاریابی محصولات و خدمات خود را بیاموزید.

• بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی

مشاغل از بسترهای رسانه‌های اجتماعی برای به اشتراک‌گذاشتن محتوای غنی از ارزش و هدایت ترافیک به وب‌سایت‌ها و صفحات خود استفاده می‌کنند، در نتیجه آگاهی از نام تجاری را گسترش داده و مشتریان را افزایش می‌دهند.

اگر بدانید که چگونه از هشتگ، پیوندها، تصاویر و فیلم‌ها برای افزایش تعامل استفاده کنید، استراتژی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی بهتر کار می‌کند.

• رسانه‌های اجتماعی و افزایش بازدید بازاریابی

اینکه چه نوع محتوایی از طریق اشتراک‌گذاری‌های اجتماعی، ایمیل، موتور جستجو و غیره بازدید زیادی شود؛ غیرقابل پیش‌بینی است.

با این حال، جلب نظر کسب و کار شما از نظر مخاطبان یکی از بهترین روش‌ها برای افزایش تجارت شما است.

• روش‌هایی که با استفاده از آن می‌توانید سبب افزایش محتوای بازدید خود در اینترنت شوید:

این قدیمی‌ترین نوع استراتژی بازاریابی است.

پست‌های بصری مانند تصاویر و فیلم‌ها را ارسال کنید.

ابتدا مخاطبان خود را بسازید و سپس محتوای خود را منتشر کنید.

تولید محتوا در خصوص یک موضوع پرطرفدار

دنبال‌کنندگان خود را تشویق کنید؛ تا مطالب شما را به اشتراک بگذارند.

مطالب احساسی، الهام‌بخش یا سرگرم‌کننده را به اشتراک بگذارید.

برای هر اشتراک ویدئوی مشوق ایجاد کنید.

این نوع استراتژی بازار زمانی موثر است، که بخواهید بدون صرف هزینه زیاد با مخاطبین احتمالی خود رابطه مثبت ایجاد کنید.

این شامل استراتژی‌های بازاریابی است؛ که مشتریان شما را مانند یک آهن‌ربا به سمت تجارت شما جذب می‌کند.

می‌توانید حضور خود را در رسانه‌های اجتماعی قابل مشاهده کنید و از یک لیست ایمیل برای به اشتراک‌گذاشتن محتوای رایگان استفاده کنید.

این روزها مردم از تبلیغات تلویزیونی خسته‌شده‌اند، این نوع استراتژی بازاریابی مطمئنا توجه آن‌ها را جلب خواهد کرد.

این نوع بازاریابی شامل تاثیرگذاران آنلاینی مانند وبلاگ‌نویسان و یوتیوب می‌شود؛ تا محصولات و خدمات شما را به مخاطبان خود توصیه کنند.

شما می‌توانید محصولات رایگان را هدیه دهید، یا برای تبلیغ کسب و کار خود به آن‌ها پول پرداخت کنید.

هر تاثیرگذار شرایط و ضوابط خاص خود را دارد؛ بنابراین قبل از وام‌دادن به مشارکت با آن‌ها صحبت کنید.

در حال حاضر، مشاغل می‌توانند بیش از هر زمان دیگری در تاریخ داده تولید کنند.

بازاریابی رفتاری از این مزیت برای مصرف‌کنندگان خاص استفاده می‌کند.

با ردیابی سابقه وب می‌توانید مطمئن شوید که مخاطبان شما در زمان مناسب محتوای شما را مشاهده می‌کنند.