معرفی ویدیوکست شعاع: نگاهی به مسیر رشد کارآفرینان استارتاپی
«ویدیوکست شعاع» هر هفته فرصتی را برای گفت‌وگو با کارآفرینان موفق حوزه استارتاپی و بررسی چگونگی مقیاس‌پذیری آن‌ها فراهم کرده است.
در دیجیاتو ثبت‌نام کنید
جهت بهره‌مندی و دسترسی به امکانات ویژه و بخش‌های مختلف در دیجیاتو عضو ویژه دیجیاتو شوید.
تازه‌های تکنولوژی
ویدئوی مرتبط
این سوال کلیدی حتما برای خیلی از افراد پیش آمده که برای شروع و به نتیجه رسیدن یک استارتاپ چه چالش‌هایی در پیش روست؟ استفاده از تجربیات کارآفرینان و استارت‌آپ‌های موفق ایرانی چقدر در مسیر رشد کسب‌وکار کمک می‌کند؟ استفاده از این تجربیات به‌مانند رفتن هزار راه نرفته بدون هزینه‌کردن است. «ویدیوکست شعاع» در پاسخ به این نیاز دوشنبه‌های هر هفته فرصتی را برای گفت‌وگو با کارآفرینان تعریف بازار سرمایه موفق حوزه استارتاپی و بررسی چگونگی مقیاس‌پذیری آن‌ها فراهم کرده است.
با شعاع بیشتر آشنا شوید
ویدیوکست شعاع؛ در واقع فرصتی خاص برای آشنایی با تجربیات ارزنده هم‌بنیان‌گذاران و مدیران عامل استارتاپ‌های موفق ایرانی است. این مجموعه در زمستان سال 1400 توسط «آرمان صفایی» با همکاری و حمایت‌های تعریف بازار سرمایه پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف راه‌اندازی شد. در شعاع، این استارتاپ‌ها مسیر تولد تا رشد و شکوفایی خود را به‌صورت کامل به اشتراک می‌گذارند. شعاع؛ نمونه ایرانی مجموعه پادکست‌های مشهور Masters of Scale رید هافمن بنیان‌گذار لینکدین است.
هدف ویدئوکست شعاع این است که محتوای مفید و کاربردی از تجربیات و چالش‌های کارآفرینان ایرانی در حوزه‌های مختلف کارآفرینی و استارتاپ‌های نوآورانه و دانش‌بنیان ارائه دهد؛ تا چراغ راهی برای رشد و شکوفایی سایر استارتاپ‌های نوپا باشد. به همین دلیل در شروع این مسیر، شعاع در فصل اول برنامه‌های خود بر روی مفهوم اسکیل‌آپ و مقیاس‌پذیری در استارتاپ‌ها تمرکز دارد.
میزبان ویدیوکست شعاع چه کسی است؟
این برنامه گفت‌وگو‌محور دوشنبه هر هفته به میزبانی آرمان صفایی تولید شده و از طریق پلتفرم‌های ویدئویی و صوتی مثل یوتیوب، کست باکس، گوگل‌پادکست، آپارات و . پخش می‌شود. «آرمان صفایی»، در واقع؛ هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل پلتفرم رپورتاژ آگهی تریبون است که در حوزه تبلیغات آنلاین فعالیت می‌کند.
او در مسیر موفقیت برای کسب تجربه بیشتر، گفت‌وگوهایی را با دوستان خود در حوزه‌های مختلف کارآفرینی برگزار می‌کرد. در نهایت این نشست‌ها شکل رسمی و جدی به خود گرفت و با ضبط و تدوین جلسات، تعریف بازار سرمایه تعریف بازار سرمایه تعریف بازار سرمایه آن‌ها را در اختیار افراد فعال در حوزه کارآفرینی یا کسانی که قصد راه‌اندازی کسب‌وکار جدید را دارند؛ در قالب ویدیوکست شعاع قرار داده شد.
با داستان پرپیچ‌وخم بیمیتو تا ازکی آشنا شوید!
می‌توان شروع این استارتاپ موفق را یک جرقه ذهنی برای نیاز مقایسه بیمه قبل از خرید آن دانست؛ اینکه کدام بیمه بهتر است؟ همیشه سؤال هر شخص قبل از خرید بیمه است. این وب‌سایت شرکت‌های بیمه را کنار تعریف بازار سرمایه هم دیگر قرار داده و مقایسه می‌کند و این شروع شکل‌گیری بیمیتو و ادغام آن با ازکی بود.
در این مسیر قبل از رسیدن به محصول نهایی برای ارائه در بازار فروش بیمه، تشکیل تیم مهمترین قدم برای این استارتاپ بود. بیمیتو این چالش را از تیم‌سازی در بین دانشجویان دانشگاه شروع کرد و با این افراد تیم اولیه را تشکیل داد که تقریبا این روند از ایده اولیه تا تکمیل محصول تعریف بازار سرمایه و ارائه آن به بازار 3 ماه طول کشید.
در ادامه نقش تیم مارکتینگ برای رشد این استارت‌آپ بسیار پررنگ بوده به‌طوری‌که از همان ابتدای کار و قبل از ارائه اولین محصول، این تیم کار خود را برای بازاریابی آغاز می‌کند. در واقع در کنار تیم فنی و محصول این تیم مارکتینگ بوده که مسیر راه را مشخص کرده است.
حس اعتماد؛ شروع رشد کسب‌وکار
اگر به دنبال رشد و اسکِیل یک کسب‌وکار باشید باید مشتری‌های شما به‌عنوان بخشی از تیم بازاریابی شروع به فعالیت کنند. ازکی، بر اساس همین اصل، از همان ابتدا برای رشد و گسترش استارت‌آپ، مشتریان را بخشی از گروه مارکتینگ خود می‌دانست؛ به همین دلیل بعد از فروش بیمه از مشتری‌ها نظرسنجی می‌کردند تا با این کار اعتماد بیشتری به دست آورند.
یکی از تصمیمات مهمی که این استارت‌آپ در همان ماه‌های اولیه گرفت ایجاد اعتماد در بین مردم به‌وسیله تبلیغات بود. در واقع ازکی با این کار یک لایه از حس اعتماد و رسمیت را برای خود در جامعه ایجاد کرد تا هم برای جذب مشتری و هم برای همکاری با شرکت‌های بیمه از آن استفاده کند.
هر کسب‌وکاری برای رشد و بزرگ‌شدن باید جدای از بحث‌های بازاریابی، فنی، توسعه محصول یا مدیریت مشتریان، یک طرز فکر رشد و پیشرفت را در ذهن تک‌تک افراد آن مجموعه تزریق کند. صداقت، گوش‌دادن به هم، احترام گذاشتن و اولویت قرار دادن مجموعه از ارزش‌هایی بود که ازکی، برای رشد خود در بین افراد مجموعه گسترش داد. این شرکت بر اساس اهداف خود رشد 3 برابری سالانه را در طی 5 سال فعالیتش داشته است.
ریسک بزرگ؛ لزوم رشد کسب‌وکار
در یک کسب‌وکار آنلاین برای رشد کردن و گسترش آن ناگزیر به ریسک‌کردن هستید. ازکی (بیمیتو) این ریسک بزرگ را در ابتدای کار با تبلیغات محیطی و فضای مجازی انجام داد. یکی از این ریسک‌های بزرگ زمانی برای این استارتاپ اتفاق افتاد که در حال جذب سرمایه‌گذار بود. در آن زمان با ساخت یک ویدیو و آپلود آن در فضای مجازی موجی از انتقاد را به سمت خود کشانده بودند با این کار مجموعه‌ای که قصد سرمایه‌گذاری را داشت، منصرف شد.
ولی در نهایت این ریسک بزرگ جواب داد و ازکی با یک سرمایه‌گذار جدید قرارداد امضا کرد؛ تا به رشد استارتاپ خود کمک کند. اگر سرمایه‌گذاری مناسب نباشد، بهترین ساختار را هم داشته باشید، احتمالا برای رشد و بزرگ‌شدن استارتاپ با مشکل روبرو می‌شوید.
مدیریت مشتریان؛ نیاز اساسی رشد استارتاپ‌ها
یکی از اقدامات مهم این شرکت در سال‌های اولیه فعالیت، راه‌اندازی یک CRM قوی در صنعت بیمه بوده که تا آن زمان چنین مدیریت ارتباط با مشتری سازمان‌یافته‌ای وجود نداشته است. این دقیقا یکی از نیاز‌های اساسی برای استارتاپ‌هایی هست که با هدف اسکیل کردن در آینده راه‌اندازی می‌شوند.
اگر بخواهیم در مورد ازکی بیان کنیم؛ این شرکت در کنار سرمایه‌گذاری قابل‌توجه روی مارکتینگ، تیم فنی و تولید محصول، در بخش ارتباط با مشتری و سرعت بخشیدن به پاسخگویی صدور بیمه در اسکیل بزرگ‌تر نیز تعریف بازار سرمایه سرمایه‌گذاری کرد.
در واقع با سیستم سنتی صنعت بیمه در آن زمان این چالش پیش روی ازکی قرار داشت که برای فروش بیمه در مقیاس بزرگ‌تر چه باید کرد؟ برای این کار یک قسمت از سود حاصل را بابت هزینه‌های عملیاتی قرار دادند که امروز به‌راحتی می‌توانند در اسکیل بزرگ‌تر پاسخگوی صدور بیمه باشند. می‌توان این را گفت که متوسط زمان صدور بیمه در این مجموعه زیر 2 ساعت است که نسبت به نرمال صنعت بیمه جایگاه بسیار خوبی دارند.
چالش اصلی؛ ساده‌سازی صدور بیمه
ساده کردن روند صدور بیمه؛ چالشی که در مرحله اول بهترین پاسخ توسط ازکی به آن داده شد. این شرکت با حذف عملیات پیچیده سمت کاربر برای وارد کردن سوابق بیمه‌ای خود؛ مشکل ورود اطلاعات اشتباهی که گاهی اتفاق می‌افتاد را حل کرد. امروز کاربر برای خرید و مقایسه شرکت‌های بیمه فقط کافی است شماره پلاک خودرو را وارد کرده سپس تمام استعلام‌های شرکت‌های مختلف را از بیمه مرکزی دریافت می‌کند.
در مرحله بعد؛ ازکی در تلاش است تا به‌عنوان اولین شرکت در ایران؛ فرایندهای صدور بیمه را کاملا آنلاین انجام دهد. به این منظور با دریافت وب صدور بیمه از شرکت‌های مختلف، روند صدور بیمه سریع‌تر انجام خواهد شد. در این حالت با رشد فروش بیشتر، هزینه‌های عملیاتی رشد نکرده و ثابت می‌ماند.
چالش بعدی؛ پاسخگویی به رشد
یکی از چالش‌های اسکیل کردن یک استارتاپ؛ مدیریت عملیات در زمان‌های افزایش تقاضا است. در این مورد بخشی از کار به‌صورت برون‌سپاری عملیات و بخشی با مدیریت زمان در مجموعه انجام می‌شود. در مجموعه ازکی؛ ماه‌هایی از سال مانند اسفند که با افزایش صدور بیمه روبه‌رو می‌شوند؛ نیز بخشی از فرایند پاسخگویی به مشتری را به‌صورت برون‌سپاری انجام می‌دهند، در این صورت حجم بالای کار در مجموعه کاهش می‌یابد.
ادغام؛ بیمیتو و ازکی
در آن زمان بیمیتو در صدور بیمه‌های خودرو و بیمه‌های خرد سرمایه‌گذاری کرده بود و در طرف مقابل ازکی استراتژی خود را در صدور بیمه‌های سازمانی و بیمه‌های عمر قرار داده بود؛ می‌توان گفت این مهمترین دلیل برای در کنار هم قرارگرفتن این دو مجموعه بوده است. رویای مشترک ساختن، تعریف استراتژی سازمان و همفکر کردن افراد با همدیگر اقداماتی بود که در این مجموعه برای حل چالش‌های ادغام شدن، انجام شد.
چرا اسم ازکی انتخاب شد؟ به‌واسطه این که پس از ادغام بیمیتو و ازکی هدف اصلی طراحی مدلی برای فرایند مقایسه در سایر صنایع به‌غیراز صنعت بیمه هم بود، اسم ازکی انتخاب شد که همخوانی بیشتری با این موضوع داشت. ضمن اینکه کلمه ازکی نسبت به بیمیتو مشکل تلفظ و نوشتن در بین مردم را نداشت.
در نهایت این مدل ذهنی جاه‌طلبانه و دید بلندمدت رشد کسب‌وکار بود که این دو مجموعه را کنار هم قرار داد تا امروز به اولین شرکت با مقیاس بزرگ در صنعت بیمه تبدیل شوند و بزرگترین قرارداد تبلیغات تاریخ صداوسیما را ثبت کنند.
در این متن، از گفت‌وگو با استارتاپ مقیاس یافته ازکی سخن گفته شد؛ این یک مصاحبه کاربردی از سلسله مصاحبه‌های شعاع بود. دست اندارکاران شعا امیدوارند راه‌گشایی برای ساختن مسیر موفقیت در استارتاپ شما باشند. منتظر سایر مصاحبه‌ها از شعاع باشید.
کارگزاری آگاه
سرمایه‌گذاری، کوتاه‌ترین مسیر رسیدن به آسایش مالی است. ما در مجموعه آگاه شما را برای تجربه لذت‌بخش این آسودگی، قدم به قدم همراهی خواهیم کرد. شما می‌توانید همراه با آگاه، بورس را شروع کنید، آموزش ببینید، با مبانی سرمایه‌گذاری موفق در این بازار آشنا شوید، دارایی‌هایتان را به تجربه و تخصص بالای تحلیلگران ما بسپارید و در نهایت بورس را به منبعی برای کسب ثروت تبدیل کنید.
بلاگ بآشگاه مشتریان کارگزاری آگاه
اخبار و رویدادها
کارگزاری تعریف بازار سرمایه آگاه ۱۷ ساله شد!
اختصاصی آگاه پرس- آگاه در حالی هفدهمین سال تاسیس خود را جشن گرفت که به پاس همراهی و اعتماد هزاران سرمایه‌گذار، دیگر تنها یک کارگزاری نیست و شرکت‌های م.
«همای» آگاه یک ساله شد!
به گزارش آگاه پرس: صندوق «همای» جدیدترین صندوق شرکت سبدگردان آگاه است که در مدت کوتاهی توانست اعتماد سرمایه‌گذاران را به خود جلب کند؛ این صندوق از نوع.
صندوق «همای» آگاه ۱۰ هزار میلیاردی شد
اختصاصی آگاه‌پرس: صندوق همای آگاه برای سومین بار مجوز افزایش سقف گرفت و سقف واحدهای آن از ۴ هزار میلیارد به ۱۰ هزار میلیارد تومان افزایش پیدا کرد. با .
استارتاپ‌ها در بازار سرمایه، فرصتی برای متنوع‌سازی پرتفوی
به گزارش آگاه پرس: در حاشیه بازدید مدیرعامل فرابورس، قاسم دارابی، از کافه بازار به سوالاتی در مورد ورود استارتاپ‌ها به بورس پاسخ داد. دارابی در پاسخ .
توانمندسازی مشتریان برای رسیدن به آسایش مالی با تمرکز بر آموزش صندوق‌های سرمایه‌گذاری
آگاه پرس: نه سال از شروع فعالیت‌های واحد آموزش در کارگزاری آگاه می‌گذرد، لطفا درباره‌ی روند شکل‌گیری واحد آموزش در کارگزاری آگاه برای مخاطبان ما توضیح.
اضافه شدن امکان نمایش عمق کل بازار و مظنه خرید و فروش در آساتریدر
به گزارش آگاه پرس- یکی از مهمترین وظایف کارگزاری‌ها، ایجاد بستری مناسب برای مشتریان جهت انجام معاملات بورسی و همچنین تحلیل شرایط کلی بازار است. به زبا.
حضور آگاه در بیست و ششمین نمایشگاه بین‌المللی نفت،گاز، پالایش و پتروشیمی
اختصاصی آگاه پرس- گروه آگاه در بیست و ششمین نمایشگاه بین المللی نفت ، گاز، پالایش و پتروشیمی که از ۲۳ تا ۲۶ اردیبهشت ماه در محل دائمی نمایشگاه‌های بین.
برگزاری بیش از ۷۰۰ دوره آموزشی بورس
به نقل از آگاه پرس- واحد آموزش کارگزاری آگاه در پاییز ۱۴۰۰ با برگزاری ۷۲۷ دوره‌ی آموزشی متنوع و ۲۱۸۱ ساعت کلاس آموزشی، گام بلندی تعریف بازار سرمایه در راستای توانمندسازی.
مسکن؛ ابر بحران یا مسئله‌ای پیش‌پا افتاده
اختصاصی آگاه پرس- نوشته‌اند که متوسط هزینه‌ی مسکن در جهان، از سبد خانوار، ۱۸ تا ۲۵ درصد است، اما این عدد در ایران ۷۰ درصد را هم رد کرده است. این آما.
بیست و ششمین نمایشگاه نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی افتتاح شد
اختصاصی آگاه پرس- محمد باقر قالیباف در حاشیه افتتاح بیست و ششمین نمایشگاه نفت ضمن بازدید از سالن‌های نمایشگاه و دستاوردهای و پروژه‌های شرکت‌های حاضر، .
آدرس دفتر مرکزی
تهران- خیابان نلسون ماندلا(آفریقا)- بالاتر از میرداماد- بن بست پیروز - پلاک 13
بیت‌کوین به استقلال رسیده است؟
در ماه‌های اخیر، بیت‌کوین در ارتباط همسو با سهام معامله شده است و هر دو تحت تاثیر نیروهای رایج اقتصاد کلان، از جمله افزایش تورم و افزایش نرخ بهره بوده‌اند.
به نقل از کریپتو، به نظر می‌رسد که نوسانات بیت‌کوین نسبت به سهام سنتی در حال کاهش است زیرا بزرگترین دارایی رمزنگاری جهان نشانه‌هایی از استقلال از سهام را نشان می‌دهد.
بیت‌کوین نوسانات خود را نسبت به داوجونز از دست داده است زیرا بر اساس اطلاعات ارائه شده تا هفتم اکتبر، شاخص داو جونز نسبت به بیت‌کوین نوسانات بیشتری داشته است.
میانگین صنعتی داوجونز ۶۳۰.۱۵ واحد یا ۲.۱ درصد کاهش یافت و به ۲۹۲۹۶.۷۸ رسید. شاخص اس اند پی ۵۰۰ با ۲.۸ درصد کاهش به ۳۶۳۹.۶۵ واحد رسید. نزدک کامپوزیت با ۳.۷ درصد کاهش به ۱۰۶۵۲.۴۰ واحد رسید که کمتر از یک درصد، بالاتر از پایین‌ترین سطح سالانه خود است.
با افزایش محبوبیت بیت‌کوین، نوسانات آن کاهش یافته است. جریان‌های سرمایه نهادی همچنین به ثبات نسبی ارز دیجیتال برتر در مقایسه با سال‌های اولیه محبوبیت آن کمک کرده است.
قیمت کالاها در نتیجه دلار قوی آمریکا سقوط می‌کند و پرتفوی سهام از بین می‌رود با این حال، بیت‌کوین یکی از دارایی‌هایی محسوب می‌شود که در طول هفته‌های گذشته کاملا ثابت مانده است. سود ۶.۵ تعریف بازار سرمایه درصدی برای ارز دیجیتال، توجه فعالان بازار، اعم از گاو نر و خرس را به خود جلب کرده است.
جدیدترین دستاورد بیت‌کوین با توجه به نامگذاری آن به عنوان یکی از دارایی های بی‌ثبات، ویژگی ترقی دارایی کریپتو را نشان می‌دهد. جالب توجه است، طرفداران ادعا کرده‌اند که با رسیدن بیت‌کوین به بلوغ که با پذیرش بالاتر تعریف می‌شود، دارایی کمتر ناپایدار خواهد بود و مشابه با سایر دارایی‌ها معامله می‌شود.
در همین حال، نوسانات بیت‌کوین به دلیل دلار قوی آمریکا کاهش یافته که باعث شده است ارزهای فیات جهانی نسبت به دلار آمریکا ارزش خود را از دست بدهند. افزایش ارزش دلار و کاهش قیمت کالاها ممکن است روی پرتفوی سهام تاثیر منفی بگذارد.
مجموع ارزش بازار جهانی ارزهای دیجیتالی در حال حاضر ۹۴۲.۱۷ میلیارد دلار برآورد می‌شود که این رقم نسبت به روز قبل ۰.۲۱ درصد بیشتر شده است. در حال حاضر ۳۹.۵۴ درصد کل بازار ارزهای دیجیتالی در اختیار بیت‌کوین بوده که در یک روز ۰.۰۷ درصد کاهش داشته است.
حجم کل بازار ارزهای دیجیتال در ۲۴ ساعت گذشته ۳۴.۶۵ میلیارد دلار است که ۹.۴۱ درصد افزایش داشته است. حجم کل در امور مالی غیر متمرکز در حال حاضر ۲.۲۷ میلیارد دلار است که ۶.۵۵ درصد از کل حجم ۲۴ ساعته بازار ارزهای دیجیتال تعریف بازار سرمایه است. حجم تمام سکه‌های پایدار اکنون ۳۱.۷۱ میلیارد دلار است که ۹۱.۵۱ درصد از کل حجم ۲۴ ساعته بازار ارزهای دیجیتال است.
دیدگاه شما