برک اوت یا شکست (Breakout)
اگر شما هم با بازار معاملات ارزهای دیجیتال آشنایی نسبی داشته باشید، احتمالا واژه برک اوت یا شکست را بار ها شنیده است. معامله گران و سرمایه گذاران بازار ارزهای دیجیتال در استراتژی های خود از برک اوت ها به عنوان سیگنالی استفاده می کنند که نشان دهنده پتانسیل شروع حرکت قیمت در روندی خاص است. تشخیص صحیح شکست در نمودار قیمت یک دارایی می تواند در تصمیم گیری های معاملاتی و تعیین نقاط ورود و خروج بازار بسیار موثر باشد. با این حال این تشخیص همیشه ساده نیست. در این مقاله به بررسی کامل پدیده برک اوت، سیگنال های آن و محدودیت هایی که تریدر ها و تحلیلگران برای تشخیص اعتبار آن دارند، خواهیم پرداخت.
برک اوت یعنی چه؟
در تحلیل تکنیکال، شکست یا برک اوت به ثبت قیمت دارایی که در بالای یک منطقه مقاومت یا زیر یک منطقه حمایت اشاره می کند. برک اوت معمولا زمانی رخ می دهد که قیمت به طور بالقوه برای مدتی در زیر سطح مقاومت یا بالاتر از سطح پشتیبانی قرار گرفته است. شکست ممکن است نشان دهنده این باشد که قیمت دارایی در مسیر شکست شروع به تشکیل یک روند جدید می کند.
برک آوت هایی که با حجم زیاد همراه هستند ممکن است سیگنال قوی تری در مقایسه با برک اوت با حجم متوسط در نظر گرفته شوند. این یعنی اگر حجم معاملات زیاد باشد ، احتمال بیشتری وجود دارد که قیمت در مسیر شکست شروع به روند کند.
شکست یا برک اوت محدود به شکست محدوده های حمایت و مقاومت نیست و می تواند در نتیجه شکستن دامنه یا کانال شکست در معاملات یا شکست الگوی قیمت مانند مثلث، پرچم، یا الگوهای سر و شانه اتفاق بیفتد. قبل از شکست معمولاً بازار شاهد دوره ای از کاهش نوسانات خواهد بود. معمولاً هرچه الگو بیشتر توسعه یافته باشد، شکست از اهمیت بیشتری برخوردار خواهد بود.
فرضیه پشت سر معامله با در نظر گرفتن برک اوت ها بسیار ساده است. اگر سطح حمایت و مقاومت قیمت را در محدوده ای حفظ کند ، شکسته شدن آن محدوده می تواند مقدمه ی یک حرکت بزرگتر باشد. از برک اوت می توان به عنوان یک استراتژی معاملاتی در تایم فریم ها و بازه های زمانی مختلف استفاده کرد.
چگونه از برک اوت سیگنال بگیریم؟
بسته به جهت حرکت، برک اوت می تواند سیگنال خرید یا فروش باشد. یک معامله گر برک اوت می تواند زمانی که قیمت به خارج از محدوده تعیین شده حمایت یا مقاومت شکسته می شود، وارد موقعیت لانگ (خرید) یا شورت (فروش) شود.
یک شکست معتبر در نمودار قیمت یک دارایی فرصت های معاملاتی احتمالی را فراهم می کند. شکست در جهت صعودی به معامله گران سیگنال می دهد که وارد موقعیت های لانگ (خرید) شوند یا موقعیت های شورت (فروش) را پوشش دهند. شکست در جهت نزولی به معامله گران سیگنال می دهد که وارد موقعیت های شورت شوند یا اقدام به فروش و خروج از موقعیت های لانگ نمایند.
اگر قیمت به سطوح بالاتر از سطح مقاومت شکسته شد، احتمالا قیمت یک روند صعودی شکل داده است. به همین صورت اگر قیمت به سطوح پایین از سطح حمایت شکسته شد، احتمالا یک روند نزولی در حال شکل گیری است.
توجه به این نکته مهم است که ، مشابه سایر روش ها و ابزار های تحلیل تکنیکال، برک اوت می تواند نسبی باشد و به طور کاملا دقیق و صحیح شناسایی نشود. چرا که سطوح حمایت و مقاومت و الگوهای نمودار که زمینه را برای وقوع شکست فراهم می کنند، ممکن است توسط معامله گران مختلف به شکل متفاوتی تفسیر شوند.
فیک اوت یا برک اوت اشتباه یعنی چه؟
اگر قیمت در خارج از محدوده تعریف شده شکسته شود اما به سرعت معکوس شود ، ممکن است یک فیک اوت یا شکست اشتباه (fake breakout) باشد. این اتفاق زمانی رخ می دهد که قیمت از محدوده مشخص خارج شود ، اما پس از مدت کوتاهی دوباره به محدوده بازمی گردد.
به عنوان یک اقدام پیشگیرانه در برابر به دام افتادن در برک اوت های اشتباه که ممکن است باعث ضرر معامله گر شکست در معاملات شود، برخی از معامله گران منتظر تأیید شکست در بازه های زمانی بالاتر برای ورود به یک موقعیت معاملاتی می مانند. این همچنین می تواند به معنای انتظار برای آزمایش سطح شکست باشد که به عنوان پشتیبانی یا مقاومت تازه تشکیل شده (بسته به جهت) به عنوان یک نقطه ورود مجددا آزمایش شود.
تحلیل حجم معاملات و کندل های نمودار شاید بهترین ترکیب شاخص برای شناسایی شکست یا برک اوت واقعی در معاملات ارزهای دیجیتال باشد. به عبارت دیگر، هنگام پدید آمدن برک اوت در نمودار قیمت، شاخص اصلی برای تایید یک شکست در سطح حمایت و یا مقاومت این است که به اندازه کافی با حجم بالای معاملات همراه شود.
افزایش حجم نشان می دهد بسیاری از تریدر ها علاقه مند به سطح شکست هستند به همین دلیل حجم بالاتر از حد متوسط به تایید اعتبار برک اوت و تشخیص آن از فیک اوت کمک می کند.
Breakout فرصت های معاملاتی احتمالی را فراهم می کند. شکسته شدن صعودی به معامله گران نشان می دهد که ممکن است طولانی شوند یا موقعیت های کوتاه را پوشش دهند. دستیابی به روند نزولی به معامله گران نشان می دهد که احتمالاً کوتاه می آیند یا به فروش موقعیت های بلند می پردازند.
برک اوت هایی با حجم نسبتاً زیاد، علاقه را نشان می دهند. بنابراین قیمت به احتمال زیاد به حرکت در مسیر شکست ادامه می دهد. برک اوت هایی که با حجم نسبی کم همراه می شوند، بیشتر مستعد خرابی هستند، بنابراین احتمال تشکیل روند قیمت روند در مسیر شکست کمتر است.
محدودیت های استفاده از برک اوت
دو مشکل اصلی در استفاده از شکست یا برک اوت به عنوان سیگنال معاملاتی وجود دارد که در بخش های قبل هم به آن اشاره های کوچکی کرده ایم. مشکل اصلی تشخیص شکست معتبر است. قیمت ممکن است کمی فراتر از محدوده مقاومت یا حمایت حرکت کند ، و معامله گران فکر کنند که شکست رخ داده است و قیمت قرار است در جهت شکست روند خود را آغاز کند. اما قیمت پس از مدتی معکوس می شود و در جهت شکست ادامه پیدا نمی کند. این اتفاق حتی می تواند چندین بار قبل از وقوع یک شکست واقعی شکست در معاملات و معتبر رخ دهد.
محدودیت و مشکل بعدی این است که تشخیص سطح حمایت و مقاومت کاملا نسبی است و معمولا تشخیص دقیق آن دشوار است. سطح حمایت و مقاومت از نظر همه تریدر ها و تحلیلگران یکسان نیست. بنابراین شکست ها در نمودار نیز با توجه به اینکه همه معامله گران از سطح حمایت و مقاومت یکسانی استفاده نمی کنند، می توانند نسبی باشند.
راز افزایش فروش موفق و بستن سریع معاملات | ۱۱ سوال کلیدی
رسیدن به نقطه موفقیت در فروش و بسته شدن معاملات هدف نهایی هر شکست در معاملات فروشنده است اما رسیدن به این هدف نیازمند تکنیک‌ها و آموزش‌های خاصی است. دراین مقاله شما با ۱۱ سوال کلیدی برای افزایش فروش موفق و بستن سریع معاملات آشنا خواهید شد.
توسط حمید محمودزاده -
به روزرسانی شده در ۵ مرداد ۱۴۰۱ -
زمان مطالعه 6 دقیقه
«ممنون از توضیحاتتون من تا چند دقیقه دیگه پول رو واریز می‌کنم.»
«بله فقط میشه فاکتور رو برای من ارسال کنید.»
شنیدن چنین جملاتی چه لذتی دارد؟ مسلما لحظه نهایی شدن یک معامله مثل لحظه ایستادن بر قله دلنشین است. فروشندگان برای رسیدن به چنین نقطه‌ای معمولا مسیری طولانی و سخت را طی می‌کنند، اما این مسیر می‌تواند چندین میانبر داشته باشد.
میانبرهایی که افراد با تجربه آنها را پیش از ما کشف کرده‌اند.
در این مقاله شما با 11 سوال و عبارت آشنا خواهید شد که راز افزایش فروش فقط با یک جمله است و به شما کمک می‌کند معاملاتتان را با سرعت بیشتری نهایی کنید. با ما همراه باشید.
5 اصل اساسی برای افزایش فروش موفق
رسیدن به نقطه موفقیت در فروش و بسته شدن معاملات همیشه سخت است. فرقی نمی‌کند که مشتری شما چقدر در طول جلسه پرزنت تحت تاثیر قرار گرفته باشد یا چقدر مشتاق خرید از شما باشد، همیشه امکانی برای شکست در معاملات وجود دارد. آنها تصمیم می‌گیرند که خرید خود را چند ماه به تعویق بیاندازند یا اینکه در مورد قیمت محصول هنوز مردد هستند.
جواب بله یا خیر مشتری به چیزی فراتر از سوالات و جملات شما بستگی دارد، اما همانطور که حتما خودتان نیز تجربه کرده‌اید استفاده از تکنیک های فروش خاص و سوالات مناسب می‌تواند تغییرات بزرگی در سرنوشت معاملات ایجاد کند اما پیش از هرچیز بهتر است بدانیم به طور کلی برای به نتیجه رسیدن معاملات باید چه اقداماتی را انجام دهیم.
1- تحقیق کنید
اگر می‌خواهید راز فروش در یک جمله به شما گفته شود، تحقیق کنید. تفاوت بین یک تماس سرد موفق و ناموفق در همین نکته یعنی تحقیق کردن نهفته است. شما باید تحقیق در مورد مشتری بالقوه خود را قبل از تماس یا ارسال ایمیل انجام دهید. داشتن اطلاعات و درک پیشینه افراد قبل از صحبت کردن با آنها می‌تواند کمک کند مکالمه موثرتری داشته باشید و در نتیجه فروش موفق خود را افزایش دهید.
هیچ دو مشتری‌ای مانند هم نیستند، بنابراین باید برای تحقیق در مورد تک تک آنها وقت بگذارید، خوشبختانه امروزه از طریق اینترنت و سایت شرکت‌ها می‌توانید اطلاعات خوبی در مورد مشتریانتان به دست آورید.
نکته اساسی درمورد تحقیق کردن این است که به یاد داشته باشید زمان زیادی صرف این کار نکنید. بهترین زمان برای پیگیری اولیه مشتری 5 دقیقه اول پس از ثبت درخواست اوست، بنابراین سعی کنید در همین 5 دقیقه طلایی اطلاعات مورد نیاز خود را جمع آوری کنید.
2- راه حل را برجسته کنید نه محصول
هر مشتری‌ای که به سمت ما می‌آید نیازی دارد، بنابراین اگر سعی کنیم این نیاز را کشف کنیم و بهترین راه حل را ارائه دهیم، قطعا فروش موفق بیشتری خواهیم داشت. بنابراین در زمان فروش سعی کنید به جای معرفی ویژگی‌های محصول در مورد مزایای آن و راه حل جامعی که ارائه میدهد گفتگو کنید. سعی نکنید محصولی را که به درد مشتری نمی‌خورد به او بفروشید با این کار ممکن است شما در کوتاه مدت سود کنید، اما در بلند مدت مشتری ناراضی برای خود تولید خواهید کرد. مشتریانی که تبلیغات منفی برای شما خواهند کرد.
3- اعتراضات مشتریان را مدیریت کنید
هر اندازه در کارتان مهارت داشته باشید بازهم با اعتراضات مشتریان روبرو خواهید شد. برای پیروزی در مذاکرات با مشتریان باید بتوانید این اعتراضات را مدیریت کنید. به آنها گوش دهید و همدلی خود را نشان دهید و سعی کنید نگرانی‌هایشان را برطرف کنید. سپس مذاکره را به سمتی که مدنظر دارید ببرید.
4- انتظارات را تعیین کنید
راز فروش فقط با یک جمله است: انتظارات مشتری را بشناسید و آن را مشخص کنید. انتظارات را در همان مراحل اولیه مذاکره تعیین کنید و پیش از درخواست مشتری برای جلسه پرزنت محصول سوالات خود را در مورد قسمت سخت و مهم معامله یعنی قیمت،زمان بستن معامله و…بپرسید. با این سوالات شما می‌توانید کیفیت سرنخ یا مشتری بالقوه خود را تعیین کنید و مشخص کنید آیا او واجد شرایط هست یا نه.
5- از قصد خرید مشتری بپرسید
پس از اینکه از ارائه راه حل به فرد و یا شرکتش اطمینان پیدا کردید، وقت آن است که به صورت شفاف از او بپرسید که آیا تمایل به خرید دارد یا نه. مشتری را تحت فشار قرار ندهید، اما از اینکه درخواست خود را برای پیشبرد معامله مطرح کنید نترسید.
11 سوال کلیدی برای بستن سریع معاملات
یک فروشنده موفق و حرفه ای می‌تواند با پرسیدن سوالات مناسب بدون تحت فشار قرار دادن مشتری معامله را به سمت نهایی شدن ببرد.
باز هم تاکید می‌کنم اگر می‌خواهید راز فروش را در یک جمله بشناسید، هنگام معامله سوالات درستی بپرسید. در اینجا شما با انواع سوالاتی که منجر به بستن زودهنگام معاملات و در نتیجه افزایش فروش موفق خواهد شد آشنا می‌شوید.
1- اگر ما محصول خود را با این قیمت به شما بدهیم آیا دلیلی دیگری وجود دارد که نخواهید با ما معامله کنید؟
این سوال در واقع کمک می‌کند فروشنده در خواندن ذهن مشتریان کاملا حرفه‌ای شود. جفری جیمز در یک مقاله اشاره می‌کند که اگر مشتری به این سوال جواب نه بدهد، فروشنده به طور غیرمستقیم او را وادار به موافقت و بستن معامله کرده و اگر جواب بله باشد فروشنده می‌تواند بدون درنگ به سراغ علت‌های اصلی برود و به ایرادات رسیدگی گند.
2- اگر ما این مشکل شما (اعتراض مشتری) را حل کنیم، آیا شما قرارداد را در (مدت زمان تعیین شده) امضا می‌کنید؟
اعتراضات مشتریان اغلب باعث شکست معاملات می‌شود، اما در این موقعیت و با رسیدگی به اعتراض و حل مشکل میتوان راهی برای بستن معامله پیدا کرد. البته این به توانایی شما در حل مشکل تا آن تاریخ معین بستگی دارد، اما اگر امکان رفع مشکل وجود دارد، تعهد دادن به مشتری قبل از موعد، راهی هوشمندانه برای بستن معاملات است.
3- به نظر می‌رسد که (محصول) مناسب (شرکت ) شما است. نظر شما چیست؟
این سوال به طور خودکار باعث می‌شود مشتری به تمام دلایلی که به محصول شما علاقمند شده فکر کند و از آنجا که سوال شما با درخواست ارائه نظر آنها پایان می‌یابد بیشتر از اینکه خودخواهانه باشد همدلانه و اصیل به نظر می‌رسد. در این هنگام اگر مشتری بگوید:« بله فکر می‌کنم این واقعا می‌تواند به ما کمک کند.» فروشنده می‌تواند با تایید مشتری معامله را به سمت بسته شدن ببرد. برای مثال می‌تواند بگوید: «بله خیلی هم عالی پس من یک پیش نویس قرارداد را برای شما ارسال می‌کنم.»
4- چرا محصول ما را امتحان نمی‌کنید؟
خیلی ساده به نظر می‌رسد اینطور نیست؟ اما کیفیت خلع سلاح کننده و بی ادعای این سوال دقیقا در همین سادگی‌اش نهفته است و به همین دلیل است که برایان تریسی کارشناس فروش آن را توصیه می کند. این پیشنهاد به جای تحت فشار قرار دادن مشتری باعث جلب اعتماد او شده و به برقراری رابطه موثر در فروش منجر می‌شود.
برقراری ارتباط و به صورت کلی استفاده از تکنیک های روانشناسی فروش می‌تواند نقش چشمگیری در فروش موفق و بستن معاملات داشته باشد.
5- اگر به شما تخفیف بدهیم آیا شما راضی می‌شوید امروز قرارداد را امضا کنیم؟
مسلما این جمله در همه جا و در هر نوع معامله به کار نمی‌آید، زیرا در هر حال شما می‌خواهید بفروشید و قرار نیست چیزی را به کسی ببخشید، اما برای معاملات مهم یا بسیار بزرگ ارائه یک پیشنهاد تخفیف شیرین می‌تواند نظر مشتری را جلب کرده و به بستن معامله کمک کند. البته در نظر داشته باشید این تخفیف با توجه به بازار رقبا باید منطقی باشد. همچنین پیشنهادهای تخفیف و میزان آنها باید با هماهنگی مدیر فروش انجام شود. راز فروش موفق در این است که بدانید کجا از این جمله استفاده کنید.
6- با در نظر گرفتن گفته‌ها و نیاز شما فکر می‌کنم این دو محصول می‌تواند برای شما بهترین نتیجه را داشته باشد. شما محصول ( A ) را می‌خواهید یا محصول ( B ) ؟
منطق ارائه دو گزینه این است که مشتری متمایل به انتخاب یکی از گزینه‌ها خواهد شد و امکان رد هر دو گزینه بسیار پایین می‌آید. بنابراین شانس شنیدن بله برای یکی بیشتر از نه برای هر دو خواهد بود.
7- من اصلا دوست ندارم ببینم ( پیامد منفی در صورت خرید نکردن ) برای شما ( شرکت شما ) پیش آمده زیرا فکر می‌کنم محصول درستی ندارید ( یا به این محصول خاص نیاز دارید ) آیا می‌خواهید امروز یک اقدام درست و اساسی برای حفظ کسب و کار خود بردارید؟
ترس یک محرک قدرتمند است و این تکنیک در فروش موفق و بسته شدن معامله نقش پررنگی دارد. در این حالت فروشنده باید بر خلا ناشی از عدم استفاده از محصول تاکید کند وعواقب عدم خرید که به کسب و کار مشتری آسیب می‌رساند را گوشزد کند. بهتر است این خطر را با عوامل خارجی مانند قانون یا شرایط اقتصادی که مشتری نمی‌تواند آنها را کنترل کند، مرتبط کنید.
8- آیا پیشنهاد ما می‌تواند سه ماه دیگر برای تیم و بودجه شما مناسب باشد؟ اگر چنین است خوشحال می‌شوم که در آن زمان مجددا با شما تماس بگیرم.
احتمالا شما هم چنین تجربیاتی دارید یعنی مشتری واقعا مشتاق بستن معامله است، اما زمان آن درست نیست. در این شرایط پیگیری بیشتر چنین مشتری‌ای باعث می‌شود شما از مشتریان واجد شرایط خود غافل شوید. این به این معنا نیست که پیگیری آنها را کاملا متوقف کنید، بلکه شما باید فعلا با آنها تماس نگیرید و در زمان مناسب، مجددا آنها را پیگیری کنید.
با استفاده از نرم افزار سی آر ام دیدار شما می‌توانید به راحتی یک یادآور فعالیت برای پیگیری این مشتریان ایجاد کنید تا در زمان تعیین شده فراموش نکنید که با آنها تماس بگیرید.
9- آیا می‌خواهید کمکتان کنم ؟
دیو کورن در کتاب فروش پایه از شکست در معاملات این سوال برای بسته شدن معاملات دفاع کرده است. از نظر او این یک پیشنهاد عالی و ملایم است که بدون ابهام و ضعف، تصویر فروشنده را از یک فروشنده سخت‌گیر به یک مشاور در ذهن مشتری تبدیل می‌کند. فروش مشاوره ای امروزه یکی شکست در معاملات از روش‌های موثر فروش شناخته می‌شود.
10- شما به ویژگی‌های این محصول علاقمند هستید درست است؟ اگر امروز کار خود را شروع کنید تا تاریخ ( X ) می‌توانید به صورت کامل از آن استفاده کنید.
فروشندگان با یادآوری آنچه مشتریان با استفاده از محصول به دست می‌آورند می‌توانند آنها را به خرید ترغیب کنند. در این مرحله سعی کنید با تاکید بر مزایای محصولتان آینده کسب و کار مشتریان را با وجود استفاده از محصولتان برایشان تصویر سازی کنید. به آنها یادآوری کنید که با استفاده از این محصول چقدر شکست در معاملات کارها برایشان آسان‌تر خواهد شد.
11- بعدا چه اتفاقی خواهد افتاد که نمی‌توانیم امروز معامله را نهایی کنیم؟
به گفته مایک بروکس، کارشناس فروش هر زمان مشتری شما شروع به عقب انداختن معامله کرد یا بهانه‌ای برای نهایی نکردن معامله آورد این سوال را بپرسید. شاید به نظرتان دیوانگی بیاید، اما با پرسیدن این سوال شما متوجه خواهید شد علت این به تاخیر انداختن چیست؟
نتیجه‌گیری
همیشه فروشندگانی وجود دارند که از پرسیدن و بیان جملات شفاف اجتناب می‌کنند زیرا از شنیدن اعتراضات و نه مشتریان می‌ترسند، اما نه شنیدن همیشه بد نیست، با این اعتراضات شما می‌توانید به نقاط درد مشتریان پی ببرید یا ممکن است تشخیص دهید چه زمانی برای پیگیری این افراد مناسب است. بهتر است جسور باشید و سوال بپرسید.همچنین سعی کنید هر روز دانش خود را در زمینه فروش بالا ببرید شکست در معاملات و از تکنیک های موثر و مفید برای افزایش فروش موفق و بستن سریع معاملاتتان استفاده کنید. می‌توانید از همین امروز شروع کنید و به آسانی با مراجعه به لینک زیر با موثرترین تکنیک های فروش آشنا شوید.
سوالات متداول
چه سوالاتی در پایان مذاکره برای بستن معامله بپرسیم؟
سوالات مختلفی را اینجا گفتیم، برای مثال بپرسید اگر بتوانیم آنچه را که می‌خواهید به شما بدهیم، آیا می‌توانید خرید را ادامه دهید؟ اگر همه چیزهایی را که می خواهید داشتید، آیا آماده بستن قرارداد بودید؟ آیا با قیمتی که پیشنهاد کردید قرارداد را نهایی می‌کنید؟
آیا موقع بستن معامله پیشنهاد تخفیف بدهیم؟
مسلما شما می‌خواهید بفروشید و قرار نیست چیزی را به کسی ببخشید، اما برای معاملات مهم یا بسیار بزرگ ارائه یک پیشنهاد تخفیف شیرین می‌تواند نظر مشتری را جلب کرده و به بستن معامله کمک شکست در معاملات کند. البته در نظر داشته باشید این تخفیف باید منطقی باشد. همچنین پیشنهادهای تخفیف و میزان آنها باید با هماهنگی مدیر فروش انجام شود.
شکست سطوح را بر چه اساس میتوان تایید کرد؟
یکی از مسائل مهم در تحلیل تکنیکال ، شکست سطوح ( Break Out ) است.
یکی از نکات مهم در شکست خطوط روند که خیلی از افراد به دنبال آن هستند ، این است که شکسـت های خوب را از شکست های بد و نامعتبر تشخیص دهند.
در این مقاله ،تمامی مواردی که باید در تایید شکست خط روند، بررسی شوند، توضیح داده خواهد شد. پس اگر قصد دارید بر اساس شکست سطوح حمایت و مقاومت
نقطه مناسب برای ورود به سهم را پیدا کنید تا پایان این مقاله با ما همراه باشید تا بتوانید شکسـت معتبر را تشخیص دهید.
1- بررسی حجم معاملات در زمان شکست :
در اینجا حجم معاملات یک ابزار کاملا مفید است. از حجم معاملات در زمان شکست (Breakout) الگوهای قیمتی در تایم فریم روزانه استفاده میکنیم .
چیزی که ما می‌خواهیم ببینیم یک بی‌نظمی در میزان حجم معاملات در روزی که شکست رخ میدهد می‌باشد. البته ممکن است این تغییر حجم در روزهای بعدی نیز رخ بدهد.
شاید بپرسید منظور از بی نظمی در حجم معاملات چیست؟
منظور ما از بی‌نظمی در واقع افزایش یا کاهش قابل توجه حجم معاملات در یک روز خاص می‌باشد.
این تغییر را با نگاه کردن به میله حجم معاملات در آن روز خاص و مقایسه آن با روزهای قبلی، مشاهده شیب افزایشی میانگین متحرکی که بر روی حجم معاملات اعمال کرده‌ایم
و یا ترسیم خط روند روی هیستوگرام حجم معاملات میتوانیم درک کنیم.
جهت درک بهتر مطلب، نگاهی به چند مثال داشته باشیم:
شکست تایید شده با حجم معاملات:
اما چگونه از حجم در زمان شکست باید استفاده کرد؟ ساده است! کافیست حجم آن کندلی که شکست سطح مدنظر را انجام می دهد با چند کندل اخیر مقایسه کنید.
در صورتی که در زمان شکست حجم افزایش یافته باشد، می توان به عنوان یک عامل تاییدی از آن استفاده کرد.
شکست جعلی بدون تایید حجم :
به اولین خط عمودی قرمز رنگ توجه کنید. در اینجا یک شکست صعودی داشته‌ایم. اما زمانی که به میله‌های حجم نگاه میکنیم میبینیم که تغییر خاصی در میله حجم مربوط به این
کندل دیده نمی‌شود و در واقع این شکست صعودی که حتی با کندل قوی انجام شده توسط حجم معاملات تایید نشده است.
شکست با کندل پرقدرت
شاید بتوانیم بگوییم این مورد با اهمیت ترین چیزی است که می توانیم به آن اشاره کنیم. در واقع منظور ما این است که آن حرکتی (و مشخصا آن کندل) که شکست سطح مورد نظر
ما را انجام میدهد، کندل پرقدرتی باشد.
اما یک کندل پرقدرت چه نشانه هایی دارد؟
واضح ترین نشانه آن، بدنه بزرگ و قدرتمند آن می باشد. کندلی که بدنه بزرگ و سایه های کوچکی داشته باشد. اصطلاحا به این کندل ها، کندل های “فول بادی” (Full Body)
گفته می شو د. وقتی که چنین کندلی یک سطح حمایتی یا مقاومتی را میشکند، معمولا دیگر شکی در شکست آن سطح باقی نمی ماند.
در تصویر زیر می توانید شکل ساده چنین شکستی را ببینید.
گاهی اوقات میبینیم که کندل مورد نظر ما یک سطح را به خوبی میشکند اما یک سایه (Shadow) کار را خراب می کند.
به عنوان مثال یک سطح مقاومتی داریم و کندلی با بدنه قدرتمند آن سطح را میشکند. اما سایه بالای این کندل بیش از اندازه نرمال بزرگ است.
در این حالت شکست ما مشکوک خواهد بود.
چ را که احتمالا قیمت به یک سطح مهم برخورد کرده است و در حال برگشت از ناحیه ای مهم می باشد.
در حالتی که سطح مدنظر ما حمایتی باشد و کندلی که شکسـت را انجام میدهد، سایه پایین بلندی داشته باشد، شکست انجام شده مشکوک خواهد بود.
شکل ساده این نوع شکسـت را در زیر میبینید.
برای شکسـت باید از چه تایم فریمی استفاده کنیم؟
از همان تایم فریمی که برای تشخیص سطح حمایتی یا مقاومتی استفاده کرده اید. به عنوان مثال اگر سطح حمایتی یا مقاومتی شما در تایم فریم ۴ ساعته شکل گرفته است
باید منتظر تثبیت یک کندل پرقدرت چهار ساعته پشت سطح مدنظرتان باشید.
البته بعضی افراد از تایم فریم های پایین تر برای تایید شکسـت استفاده می کنند که از نظر ما روش جالبی نیست و امکان برخورد با فیک بریک آوت ها زیاد است.
آیا بعد از تثبیت کندل پرقدرت میتوانیم وارد بازار شویم؟
نه. از نظر ما این کار درست نیست. چون نقطه ورود ما جایی در نزدیکی سطح شکسته شده می باشد و در بیشتر مواقع کندلی که پرقدرت یک سطح را میشکند
با فاصله نسبتا زیادی نیست به آن سطح بسته می شود. در صورتی که ما بخواهیم از همان نقطه وارد بازار شویم ریسک پوزیشن ما بسیار بالا خواهد رفت چرا که از نقطه ی
حد ضررمان دور می باشد. همچنین سود احتمالی ما نیز کاهش خواهد یافت چرا که در نقطه مناسبی وارد بازار نشده ایم.
پس بهتر است همیشه منتظر پولبک به سطح شکسته شده بمانیم تا نقطه ورود مناسب تری را برای ورود انتخاب کرده باشیم.
شکست بزرگ کمپانی معروف آلمانی/ چرا عرضه اولیه پورشه خیلی زود شکست خورد؟
رویترز نوشت: در معاملات امروز و در سومین روز معامله سهام پورشه قیمت سهام این شرکت بزرگ خودروسازی به زیر قیمت عرضه اولیه رسید.
در معاملات امروز بازارهای سهام، ارزش سهام شرکت خودروسازی پورشه به زیر قیمت عرضه اولیه سقوط کرد.
شرکت پورشه ۳ جلسه معاملاتی پیش با ارزش بازار ۷۲ میلیارد دلار عرضه اولیه شده بود.
علی رغم شرایط نامساعد بازار سهام در آلمان اما عرضه اولیه سهام پورشه به بزرگ‌ترین عرضه اولیه سهام در ۲۵ سال گذشته بورس آلمان تبدیل شد.
در معاملات امروز قیمت سهام پورشه ۱.۸ درصد افت کرد و به ۸۱ یورو رسید و این در حالی است که قیمت عرضه اولیه این شرکت تولید خودروهای اسپرت ۸۲.۵ یورو بوده است.
به طور کلی بازار سهام اروپا امروز منفی بود به گونه‌ای شاخص یورو استاکس ۶۰۰ هم ۰.۶ درصد ریخت و زیر شاخص آن در گروه خودروسازان افت ۱.۱ درصدی را به ثبت رساند.
یک بانکدار می‌گوید اگرچه امروز گروه خودروسازان در بورس اروپا ریخت اما عملکرد این گروه طی ۳ روز معاملاتی گذشته نسبت به دیگر گروه‌ها بهتر بوده است.
طی ۲ روز معاملاتی قبلی تلاش‌های بسیاری شد تا جلوی افت قیمت سهام پورشه به زیر قیمت عرضه اولیه گرفته شود و قیمت آن روی ۸۲.۵ یورو ثابت ماند.
از زمان عرضه اولیه سهام پورشه، ارزش سهام شرکت فولکس واگن ۱۰ درصد سقوط کرده و ارزش ساخص گروه خودروسازان که فولکس زیر مجموعه آن است ۵.۶ درصد افت کرده است.
چرا عرضه اولیه پورشه خیلی زود شکست خورد؟
در معاملات امروز و در سومین روز معامله سهام پورشه قیمت سهام این شرکت بزرگ خودروسازی به زیر قیمت عرضه اولیه رسید.
به گزارش خبرنگار مهربه نقل از رویترز، در معاملات امروز بازارهای سهام، ارزش سهام شرکت خودروسازی پورشه به زیر قیمت عرضه اولیه سقوط کرد.
شرکت پورشه ۳ جلسه معاملاتی پیش با ارزش بازار ۷۲ میلیارد دلار عرضه اولیه شده بود.
علی رغم شرایط نامساعد بازار سهام در آلمان اما عرضه اولیه سهام پورشه به بزرگ‌ترین عرضه اولیه سهام در ۲۵ سال گذشته بورس آلمان تبدیل شد.
در معاملات امروز قیمت سهام پورشه ۱.۸ درصد افت کرد و به ۸۱ یورو رسید و این در حالی است که قیمت عرضه اولیه این شرکت تولید خودروهای اسپرت ۸۲.۵ یورو بوده است.
به طور کلی بازار سهام اروپا امروز منفی بود به گونه‌ای شاخص یورو استاکس ۶۰۰ هم ۰.۶ درصد ریخت و زیر شاخص آن در گروه خودروسازان افت ۱.۱ درصدی را به ثبت رساند.
یک بانکدار می‌گوید اگرچه امروز گروه خودروسازان در بورس اروپا ریخت اما عملکرد این گروه طی ۳ روز معاملاتی گذشته نسبت به دیگر گروه‌ها بهتر بوده است.
طی ۲ روز معاملاتی قبلی تلاش‌های بسیاری شد تا جلوی افت قیمت سهام پورشه به زیر قیمت عرضه اولیه گرفته شود و قیمت آن روی ۸۲.۵ یورو ثابت ماند.
از زمان عرضه اولیه سهام پورشه، ارزش سهام شرکت فولکس واگن ۱۰ درصد سقوط کرده و ارزش ساخص گروه خودروسازان که فولکس زیر مجموعه آن است ۵.۶ درصد افت کرده است.
دیدگاه شما